フィットの値引き相場や値引きのポイント・交渉術を一挙公開！

新車のフィットを購入するならば、できるだけ安く購入したいものです。実は、新車の購入時にコツや交渉術を理解していれば、大きく値引きしてもらえる可能性があります。

そこで今回は、フィットを新車で購入する際の値引きポイントや交渉術をくまなく紹介します。

フィットの値引きの目標金額や相場を把握しよう

まずはフィットの値引きの目標金額や値引き金額の実例をみていきましょう。

フィットの値引き目標金額とは

車両本体値引き目標金額	114,500円～
オプション値引き目標金額	69,500円～
合計値引き目標金額	184,000円～

※価格.com［ホンダ フィットの値引き情報］を参照。購入日の新しい順に表示された100件のデータの平均値にて計算。

フィットの値引き金額実例とは

フィットを値引き購入するには知っておきたい6つのポイント

フィットを新車で購入するときは、いくつかあるポイントを知っておくだけで大きく値引きしてもらえることがあります。ここでは、フィットを値引き金額で購入するポイントを紹介します。

具体的なポイントは下記の通りです。

購入するなら決算期や四半期に

フィットを値引きしてもらうポイントの1つが、決算期や四半期に購入するということです。

また、売上アップのために決算セールが企画されることもあり、交渉次第では大きな値引きをしてもらって新車のフィットを購入できる可能性があります。

ほかにも、四半期や6月・12月のボーナス商戦なども値引きされやすいです。

高額値引きを狙うならフルモデルチェンジ直前に

高額値引きを狙うのであれば、フルモデルチェンジ直前のタイミングでの購入がおすすめです。

逆に、モデルチェンジの直前のタイミングでは、値引きが金額は大きくなりやすいので、お得にフィットを購入できることがあります。

タイミングが合わなければ月の中頃を狙う

決算時期やモデルチェンジのタイミングに合わないなら、月の中頃の購入を検討しましょう。ディーラーでは販売台数のノルマを設定していることが多いです。

このように、販売側の事情によって値引き交渉が進めやすくなるのです。なお、同月中の実績とするためには、毎月20日までには購入契約を締結する必要があります。

車の下取りは見積もりから外す

フィットを安く購入したいなら、ディーラーの見積もりから所有車の下取りは外してもらいましょう。

下取り金額が含まれた見積もりを提示し、下取り価格と値引き金額を合算して提案してくることがあるためです。

また、下取りよりも買い取り業者で査定をしてもらうほうが、金額が高くなりやすく、売却したほうが得になることも多いといえます。

値引きは車両本体以外からも可能

フィットを安く購入するために、車両本体以外からも値引きを狙ってください。

ディーラーオプションは利益率が高いケースが多く、20%前後の値引きは十分に狙えるでしょう。

他メーカーとの相見積もりで値引き額UPを

フィットを安く購入したいのであれば、他社ディーラーとの相見積もりは必ず行いましょう。

競合車の見積もりがあれば、担当者が値引き交渉に積極的になるケースもあり、対応次第では大きな値引きを勝ち取れることもあります。

フィットの値引きするための5つの交渉術

フィットの値引き価格で購入するには、営業担当者との値引き交渉を行う必要があります。そして、大きな値引きを得るためには、交渉のコツを把握しておくことが大切です。

ここでは、フィットを値引きするために重要な5つの交渉術を紹介します。具体的に以下の5つが重要です。

競合車を使って値引きを引き出そう

フィットを値引きするための交渉術の1つが、競合車を引き合いに出すということです。

フィットが有力候補であると同時に、他社メーカーの競合車も検討材料であることを伝えて、値引き交渉を進めることが大切です。なお、フィットの競合車となるのは下記の車です。

競合車を値引き材料にする場合は、購入したいモデルと近い価格のモデルを選び、オプション装備などの条件を揃えるようにしましょう。

販売店同士に競わせて値引きしてもらおう

フィットを安く購入するには、販売店同士での値引きを誘引して交渉しましょう。販売店同士での値引きを引き出せれば、大きな値引き金額を期待できるためです。

予算や希望金額はいわないこと

予算や希望金額は、担当者にいわないようにするのも交渉術の１つです。

そのため、値引き交渉に応じてもらいにくくなり、大きな値引きは期待できなくなってしまうのです。予算について聞かれても、交渉がある程度のところまで進まない限り、明確に伝えないようにしましょう。

最終局面での端数カットやガソリン満タンは叶いやすい

交渉の最終段階では、購入代金の端数のカット、ガソリン満タンでの納車を要求しましょう。

また、「値引きをしてくれたら今日購入を決定する」と話したうえで、ガソリン満タンでの納車を希望した場合も、要求に応じてくれるケースが多いでしょう。

担当者の質問やアンケートに本音で応えるのは禁物

フィットの値引き交渉において、担当者から質問やアンケートでいろいろ質問されても、本音で応えてはいけません。

購入の予算・車検の時期・フィット以外の購入を考えていないなどの情報は、担当者にとって値引きの基準をつくる重要な情報となってしまいます。

フィットの値引きが難しいときの3つの手段

フィットの値引き交渉を頑張ったとしても、大きな値引きとはならないケースがあるのも事実です。そんな場合、どのように対処すればいいのか解説します。具体的に以下のポイントを理解しておきましょう。

諸費用のカットで少額値引きを

諸費用のカットによって少額の値引きを狙うのが、対処法の1つです。

納車費用は来店納車を行うことで無駄な費用が発生しませんし、車庫証明は自分で行うことができます。

付属品は社外品を選択してコストダウン

社外品の付属品を選択することでコストダウンを図るというのも、値引きができなかった場合の対処法です。

また、社外品のほうが付属品の価格が安く、カーナビゲーションやドライブレコーダーなどは、カーショップや家電量販店などのほうが低価格で高品質なものが手に入ります。

展示品なら安く購入できるかも

値引きができなかった場合の最最後の対処法が、ディーラーの展示品を狙うということです。

また、販売台数を追い求めるディーラーが、登録だけを済ませた展示品を残すケースもあります。

一度ディーラーに問い合わせてみましょう。

フィットの値引きには買取査定が必要

新車のフィットを安く購入するなら、買い取り業者の査定が必要不可欠です。なぜ、買い取り業者の査定が必要なのか、その理由を紹介します。

フィットの値引きに買取査定が必要な理由

買い取り査定が欠かせない理由は、査定額が下取り額よりも高くなりやすく、結果的にフィットを安く購入できる可能性が高いからです。

年式が新しい車や走行が少ない車などは査定額は高くなりやすく、下取り額よりも売却したほうが得になるケースも多々あります。

買い取り専門店に売却することを前提に

ディーラーの下取り額と比較して、買い取り業者の査定金額が高いのであれば業者に車を売却しましょう。その差額分だけ、フィットを安く購入できることになります。

担当者の意見にブレる必要はありません。査定額が高額の場合は、買い取り業者に売却しましょう。

フィットの値引きに関するよくある質問

まとめ

今回は、フィットを値引きして購入する場合のポイントや交渉術について解説しました。

新車のフィットを安く購入するために、本記事で紹介したポイントなどを把握しておいてください。

また、フィット購入する前に、買い取り査定も行いましょう。査定金額が高ければ、下取りではなく売却することで、購入金額を抑えることができます。