フィットの値引き相場や値引きのポイント・交渉術を一挙公開！

新車のフィットを購入するならば、できるだけ安く購入したいものです。実は、新車の購入時にコツや交渉術を理解していれば、大きく値引きしてもらえる可能性があります。

そこで今回は、フィットを新車で購入する際の値引きポイントや交渉術をくまなく紹介します。

フィットの値引きの目標金額や相場を把握しよう

まずはフィットの値引きの目標金額や値引き金額の実例をみていきましょう。

フィットの値引き目標金額とは

※価格.com［ホンダ フィットの値引き情報］を参照。購入日の新しい順に表示された100件のデータの平均値にて計算。

フィットの値引き金額実例とは

フィットを値引き購入するには知っておきたい6つのポイント

フィットを新車で購入するときは、いくつかあるポイントを知っておくだけで大きく値引きしてもらえることがあります。ここでは、フィットを値引き金額で購入するポイントを紹介します。

具体的なポイントは下記の通りです。

購入するなら決算期や四半期に

フィットを値引きしてもらうポイントの1つが、決算期や四半期に購入するということです。

また、売上アップのために決算セールが企画されることもあり、交渉次第では大きな値引きをしてもらって新車のフィットを購入できる可能性があります。

ほかにも、四半期や6月・12月のボーナス商戦なども値引きされやすいです。

高額値引きを狙うならフルモデルチェンジ直前に

高額値引きを狙うのであれば、フルモデルチェンジ直前のタイミングでの購入がおすすめです。

逆に、モデルチェンジの直前のタイミングでは、値引きが金額は大きくなりやすいので、お得にフィットを購入できることがあります。

タイミングが合わなければ月の中頃を狙う

決算時期やモデルチェンジのタイミングに合わないなら、月の中頃の購入を検討しましょう。ディーラーでは販売台数のノルマを設定していることが多いです。

このように、販売側の事情によって値引き交渉が進めやすくなるのです。なお、同月中の実績とするためには、毎月20日までには購入契約を締結する必要があります。

車の下取りは見積もりから外す

フィットを安く購入したいなら、ディーラーの見積もりから所有車の下取りは外してもらいましょう。

下取り金額が含まれた見積もりを提示し、下取り価格と値引き金額を合算して提案してくることがあるためです。

また、下取りよりも買い取り業者で査定をしてもらうほうが、金額が高くなりやすく、売却したほうが得になることも多いといえます。

値引きは車両本体以外からも可能

フィットを安く購入するために、車両本体以外からも値引きを狙ってください。

ディーラーオプションは利益率が高いケースが多く、20%前後の値引きは十分に狙えるでしょう。

他メーカーとの相見積もりで値引き額UPを

フィットを安く購入したいのであれば、他社ディーラーとの相見積もりは必ず行いましょう。

競合車の見積もりがあれば、担当者が値引き交渉に積極的になるケースもあり、対応次第では大きな値引きを勝ち取れることもあります。

フィットの値引きするための5つの交渉術

フィットの値引き価格で購入するには、営業担当者との値引き交渉を行う必要があります。そして、大きな値引きを得るためには、交渉のコツを把握しておくことが大切です。

ここでは、フィットを値引きするために重要な5つの交渉術を紹介します。具体的に以下の5つが重要です。

競合車を使って値引きを引き出そう

フィットを値引きするための交渉術の1つが、競合車を引き合いに出すということです。

フィットが有力候補であると同時に、他社メーカーの競合車も検討材料であることを伝えて、値引き交渉を進めることが大切です。なお、フィットの競合車となるのは下記の車です。

競合車を値引き材料にする場合は、購入したいモデルと近い価格のモデルを選び、オプション装備などの条件を揃えるようにしましょう。

販売店同士に競わせて値引きしてもらおう

フィットを安く購入するには、販売店同士での値引きを誘引して交渉しましょう。販売店同士での値引きを引き出せれば、大きな値引き金額を期待できるためです。

予算や希望金額はいわないこと

予算や希望金額は、担当者にいわないようにするのも交渉術の１つです。

そのため、値引き交渉に応じてもらいにくくなり、大きな値引きは期待できなくなってしまうのです。予算について聞かれても、交渉がある程度のところまで進まない限り、明確に伝えないようにしましょう。

最終局面での端数カットやガソリン満タンは叶いやすい

交渉の最終段階では、購入代金の端数のカット、ガソリン満タンでの納車を要求しましょう。

また、「値引きをしてくれたら今日購入を決定する」と話したうえで、ガソリン満タンでの納車を希望した場合も、要求に応じてくれるケースが多いでしょう。

担当者の質問やアンケートに本音で応えるのは禁物

フィットの値引き交渉において、担当者から質問やアンケートでいろいろ質問されても、本音で応えてはいけません。

購入の予算・車検の時期・フィット以外の購入を考えていないなどの情報は、担当者にとって値引きの基準をつくる重要な情報となってしまいます。

フィットの値引きが難しいときの3つの手段

フィットの値引き交渉を頑張ったとしても、大きな値引きとはならないケースがあるのも事実です。そんな場合、どのように対処すればいいのか解説します。具体的に以下のポイントを理解しておきましょう。

諸費用のカットで少額値引きを

諸費用のカットによって少額の値引きを狙うのが、対処法の1つです。

納車費用は来店納車を行うことで無駄な費用が発生しませんし、車庫証明は自分で行うことができます。

付属品は社外品を選択してコストダウン

社外品の付属品を選択することでコストダウンを図るというのも、値引きができなかった場合の対処法です。

また、社外品のほうが付属品の価格が安く、カーナビゲーションやドライブレコーダーなどは、カーショップや家電量販店などのほうが低価格で高品質なものが手に入ります。

展示品なら安く購入できるかも

値引きができなかった場合の最最後の対処法が、ディーラーの展示品を狙うということです。

また、販売台数を追い求めるディーラーが、登録だけを済ませた展示品を残すケースもあります。

一度ディーラーに問い合わせてみましょう。

フィットの値引きには買取査定が必要

新車のフィットを安く購入するなら、買い取り業者の査定が必要不可欠です。なぜ、買い取り業者の査定が必要なのか、その理由を紹介します。

フィットの値引きに買取査定が必要な理由

買い取り査定が欠かせない理由は、査定額が下取り額よりも高くなりやすく、結果的にフィットを安く購入できる可能性が高いからです。

年式が新しい車や走行が少ない車などは査定額は高くなりやすく、下取り額よりも売却したほうが得になるケースも多々あります。

買い取り専門店に売却することを前提に

ディーラーの下取り額と比較して、買い取り業者の査定金額が高いのであれば業者に車を売却しましょう。その差額分だけ、フィットを安く購入できることになります。

担当者の意見にブレる必要はありません。査定額が高額の場合は、買い取り業者に売却しましょう。

おすすめの車買取査定サービス５選

1カーセンサー

カーセンサーのおすすめポイント

• 無料で30社からの一括査定できる
• 提携会社1000社以上あり
• 運営元がリクルートグループだから安心
• 電話対応は１社からのみ ※公式サイト

カーセンサーは名前を聞いたことがある人も少なくない、大手の自動車一括査定業者で有名です。事故車や不動車などの買い取りにも積極的です。

　他社では査定額がつかないときもカーセンサーなら買い取ってくれる場合が多いようです。

また、一度に査定依頼出来る業者の数についても、他社は10社前後の場合がほとんどですが、カーセンサーでは最大30社のため大きな強みだと言えます。 提携している買取業社はなんと1000社以上、その中から一度に最大30社まで一括査定の申し込みをすることができます。申し込みの入力は3分もあれば簡単に終わってしまいます。

大手ならではの実績と信頼。事故車や不動車にも強いです。

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２カーネクスト

カーネクストのおすすめポイント

• 全国無料引き取り・手続き無料代行
• どんな車も０円以上買取
• 来店不要・電話１本
• WEB査定は24時間受付

カーネクストは全国無料引き取り・手続き無料代行車買取専門サービスです。どんな車も０円以上の買取を保証しています。

 

さらに全国どこでもご希望の場所まで無料で出張引取が可能です。

遠方の方や、時間が取れない方でも気軽に利用できて便利です。

書類の記入や提出など売却に関する手続きも全て無料で代行してくれるので、面倒な手続きはありません。

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３ナビクル車査定

ナビクル車査定のおすすめポイント

• 売却時の業者満足度92.1%
• 最大10社の査定額を比較
• ご利用実績400万件以上
• 最新相場をWEBでチェック
• 97.7%のお客様がお申込み後1ヶ月以内に売却 ※公式サイト参照

最大10社の価格を比べられるため、高額査定が出る業者を比較できるが特徴です。

　2021年6月時点で400万件以上となる、豊富な買取実績があります。

匿名・個人情報なし、営業電話なしで調べられることが、シミュレーション機能を使うメリットです。

また、査定に出してから売却するまで1ヶ月以内で完了するスピーディーさも魅力的ですよ。

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４ズバット車買取比較

ズバット車買取のおすすめポイント

• シンプルで申込にかかる時間は1分未満
• 年中無休の電話サポートサービス
• 10年以上続く信頼と豊富な経験・実績

ズバット車買取比較は、日本マーケティングリサーチ機構の調査によると、2020年1月調べで顧客満足度、高価買取、信頼と安全の比較サイトの３つの部門でNo.1を達成しています。 査定時に役立つ情報が多く、自動車の専門家による中古車市場の分析や相場の説明、査定に出す自動車のここ数ヶ月の相場の変動などをチェックしてベストなタイミングで自動車を売却することができます。

　10年以上前からある老舗一括査定業社である「ズバット車買取比較」は累計利用者数200万人以上という実績と経験を持っています。

口コミでもズバット車買取比較のいい点として挙げられているのがカスタマーサポートサービス。電話対応で不明な点から買取業社へのクレームまで幅広く対応してくれることで評判です。

何かあったときのカスタマーサービス対応の良し悪しは重要ですよね。

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５ユーカーパック

ユーカーパックのおすすめポイント

• オークション形式で最大5,000社からの入札あり
• 営業電話は一切なし！連絡はユーカーパック1社のみ
• 査定を行うのもユーカーパック1社のみ！複数業者との日程調整必要なし

ユーカーパックは一括査定業車でも一風変わったシステムで、ユーカーパック自体がオークションを行うというシステムになっています。 本来ならば一括査定申し込み後、複数の業者の出張査定を同じ日時に設定し、業者同士をはちあわせにすることで実質オークション形式を作り出すのが一般的です。 しかし、ユーカーパックは申込後にまずユーカーパックの査定士が出張査定を行います。その情報をもとに提携している全国で5000社以上の買取業社がオークション形式で競り合うという方法を採っています。

　この特徴的なシステムの大きなメリットが、複数の買取業者とやりとりをする必要がないということです。

ユーカーパックは、電話一本・査定一回で済んでしまうので、他社よりも手間が省けることはもちろん、気楽に申し込めます。

ユーザーの使い勝手を追求していています。

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フィットの値引きに関するよくある質問

まとめ

今回は、フィットを値引きして購入する場合のポイントや交渉術について解説しました。

新車のフィットを安く購入するために、本記事で紹介したポイントなどを把握しておいてください。

また、フィット購入する前に、買い取り査定も行いましょう。査定金額が高ければ、下取りではなく売却することで、購入金額を抑えることができます。

本記事を参考に、新車のフィットのお得に購入しましょう。