フォレスターの値引き相場は？目標金額や値引きテクニックを紹介！

フォレスターを新車購入するなら、できるだけ安く値引きして購入したいと考えるのが自然です。フォレスターを新車購入する場合、ポイントを押さえて交渉できれば、大きな値引きを引き出せることがあります。

そこで今回は、フォレスターを新車で購入する際の値引きのテクニック・交渉術を紹介します。

フォレスターの値引きの目標金額や相場

まずはフォレスターの値引きの目標金額や値引き金額の実例を紹介します。

フォレスターの値引き目標金額を知ろう

車両本体値引き目標金額	168,500円～
オプション値引き目標金額	167,500円～
合計値引き目標金額	336,000円～

※価格.com［スバル フォレスターの値引き情報］を参照。購入日の新しい順に表示された100件のデータの平均値にて計算。

フォレスターの値引き金額実例は？

※価格.com［スバル フォレスターの値引き情報］を参照。購入日の新しい順に表示された20件のデータ

フォレスターを値引きして購入するための7つの心得

購入時期は決算期や四半期がおすすめ

フォレスターを値引き価格で購入したいのであれば、決算期や四半期に購入するのがおすすめです。

加えて、決算時期は販売を拡大するため、決算セールなどの催しが開催されることも多いので、うまく値引き交渉をすれば、かなりの値引きが期待できるでしょう。

フルモデルチェンジ前は高額値引きが期待できる

フォレスターに限らず、新車を購入する場合に共通しているのは、モデルチェンジ直後は値引き交渉がほとんどできなくなるということです。

一方で、各モデルのモデルチェンジが実施されるタイミングに向けて、値引きされる金額が大きくなりやすいといえます。

フォレスターを購入したいタイミングとフルモデルチェンジのタイミングが重なるのであれば、マイナーチェンジ以前のフォレスターを値引き金額で購入できる大チャンスとなります。

決算期・四半期以外は月の中頃に購入する

どうしても早急にフォレスターを購入しなければならず、決算時期やモデルチェンジのタイミングとは合いそうになりという場合は、月の中頃に購入するようにしましょう。

そのため、ノルマに到達していない担当者は、多少値引きをしてもいいので、販売台数を増やしたいと考えている可能性があります。このような事情があるため、値引き交渉もしやすくなるわけです。

車の下取りは見積もりから外してもらう

ディーラーでフォレスターの見積もりを出してもらう場合は、保有する車の下取りを外した見積もりを出してもらってください。

下取りを含めた見積もりにした場合、下取り価格に値引き金額を含めて提示してくる可能性があります。

また、保有している車はディーラーの下取りよりも、買い取り業者に査定してもらって買い取ってもらうほうが、金額が高くなりやすいです。

車両本体以外からの値引きも視野に入れること

新車のフォレスターを値引き購入したいなら、車両本体以外からも値引きを狙いましょう。

ディーラーオプションは利益率が高いので、20%前後なら値引きできると考えられます。

他メーカーのディーラーと相見積もりは必ず行う

新車のフォレスターを購入する場合は、他社メーカーのディーラーとの相見積もりは欠かせません。

競合車の見積もりを事前に取り値引き交渉の材料にすることで、営業担当者の対応が変わるケースがあります。見積り次第では、より高い値引き金額を引き出せる可能性もあるでしょう。

フォレスターを値引きするための交渉術5選

新車のフォレスターを値引きするためには、営業担当者との値引き交渉を行わなければなりません。

ここでは、フォレスターを値引きしてもらうための交渉術について詳しく解説します。具体的な交渉のポイントは下記の通りです。

競合車を引き合いに出すこと

新車のフォレスターの値引き交渉では、必ず競合車を引き合いに出すということを抑えたうえで交渉しましょう。

フォレスター以外に目当ての車がないと判断されてしまうと、値引きがあまりできなくなる可能性があるためです。なお、フォレスターの競合車となるのは下記の車です。

フォレスターが有力な候補ある一方で、他メーカーの競合車の購入も視野に入れていることが伝われば、有利に商談を進められます。

販売店同士で値引きを競わせること

フォレスターの値引きを引き出すためには、スバルの販売店同士での値引きを競わせましょう。

値引きしやすいタイミングやライバル車との競合などで、値引きの基礎を築くことができたら、次の一手として他の販売店との相見積もりを提示して交渉しましょう。

具体的な希望金額は提示しないのが吉

新車のフォレスターの値引き交渉では、具体的な希望金額はこちらから提示しないほうがいいでしょう。

担当者は予算を聞いてくると思いますが、できるだけ明確な金額は伝えないようにしておきましょう。値引き交渉が最終段階まで進んだ時点で予算を明示すれば、交渉材料にできる可能性があります。

最後の最後に端数カットやガソリン満タンを要望せよ

交渉が最後の最後まで進んだら、購入金額の端数カットとガソリン満タンを要望することをおすすめします。

これまで交渉を重ねてきた値引きと比べて、端数のカットは金額的に小さいものです。そのため、1万円程度であれば、担当者の独断でも値引きしてもらえる可能性が高くなります。

担当者の質問やアンケートはあやふやに

フォレスターの値引き交渉を行う場合は、担当者の質問やアンケートに正直に応えないようにしましょう。

予算金額や車検の時期、購入の第一候補がフォレスターであることなどが知られると、値引きをなかなか引き出せないケースもあるため、注意しましょう。

フォレスターの値引きが難しい場合の対策

値引き交渉を重ねても思ったように値引きしてもらえないケースがあります。そのような場合の対策についても理解しておきましょう。具体的には以下の 3点が重要です。

諸費用をカットして費用を抑える

思ったようには値引きが引き出せない場合は、諸費用の一部をカットして費用を抑える努力をしましょう。

フォレスターの見積もりに提示されている諸費用のうちは、下記の項目についてはカットできる可能性があります。

納車費用は来店納車を行えば輸送費用は掛かりませんし、車庫証明は自分で申請対応すればその分の費用を抑えられます。

社外品の付属品で費用を抑える

値引き交渉が難しい場合は、付属品を社外品にして費用を抑えることを検討しましょう。

社外品のほうが購入価格を抑えられるケースがあり、特にカーナビゲーションは社外品のほうが低価格で済むことが多いといえるでしょう。

展示品狙いも1つの手段

値引きが難しい場合は、ディーラーの展示品の購入を検討しましょう。

希望条件に合った展示車がある場合は、安い金額で購入できる可能性がありますので、問い合わせてみましょう。

フォレスターの値引きするなら買取査定がおすすめ

新車のフォレスターを値引きする場合、保有車を下取りではなく、買い取り業者に査定・買取してもらうことが大切です。

ここでは、買い取り業者での査定や買取が大切となるのか、その理由について紹介します。

フォレスターの値引き前に買取査定するべき理由とは？

フォレスターの値引き交渉に買取査定が必要になるのは、買取業者の査定額のほうが下取り金額よりも高くなる可能性があるからです。

査定額が高ければ、下取りではなく売却することで、結果的に値引額が大きくなるというわけです。

フォレスターは買い取り専門店に売却せよ

中古車買い取り業者の査定額が下取り額を上回るなら、車を売却することで結果的にフォレスターを安く購入できます。

しかし、中古車相場とかけ離れた金額が提示された場合、数万円～数十万円を簡単に損する可能性もあるのです。

フォレスターの値引きに関するよくある質問

まとめ

今回は、フォレスターを新車で購入する場合の値引きの目標金額や相場、値引き価格で購入するための心得、交渉術について紹介しました。

今回紹介したポイントを押さえておけば、新車のフォレスターを値引き金額で購入できる可能性が高まります。

また、フォレスターを安く購入するためにも、車の買い取り査定は必ず行い、下取り金額と比較しましょう。

本記事を参考に、新車のフォレスターの値引きにチャレンジしてみてください。