オデッセイの値引き額の相場や目標金額は？交渉術を一挙紹介！

オデッセイを新車で購入するとき、できれば値引き金額で購入したいと考えるのが自然だと思います。新車の購入時は、いくつかのコツを知っておくことで、大きな値引きを引き出せることがあります。

そこで今回はオデッセイを新車で購入する際の値引きのポイント・交渉術について紹介します。

オデッセイの値引きの目標金額や相場

まずはオデッセイの値引きの目標金額や値引き金額の実例を紹介します。

オデッセイの値引き目標金額

車両本体値引き目標金額	281,875円～
オプション値引き目標金額	90,625円～
合計値引き目標金額	372,500円～

※価格.com［ホンダ オデッセイの値引き情報］を参照。購入日の新しい順に表示された100件のデータの平均値にて計算。

オデッセイの値引き金額実例

オデッセイを値引きしたいなら知っておくべき6つのポイント

新車のオデッセイを購入する場合、重要なポイントを知っておくだけで、大幅に値引きされることがあります。ここでは、オデッセイを値引きで安く購入するためのポイントを6つ紹介します。

具体的なポイントは下記の通りです。

購入のタイミングは決算期や四半期

オデッセイを値引きするためには、決算期や四半期に購入しましょう。

さらに、決算時期はセールが開催されることも多いので、交渉次第で大きな値引きとなるかもしれません。

フルモデルチェンジ直前はMAX値引きの大チャンス

オデッセイを購入するタイミングが新しいモデルの発売と重なった場合、旧モデルのオデッセイが大幅値引きになる可能性があります。

一方で、モデルチェンジのタイミングに近いほど、値引き金額は大きくなります。

決算期・四半期以外なら月の中頃がおすすめ

決算時期やモデルチェンジの時期に購入できないなら、月の中頃を狙いましょう。

ノルマ未達の担当者は、多少の値引きは覚悟の上で、販売台数を増やしたいと考えているかもしれません。そのため、値引き交渉は比較的有利に進められます。

下取りは見積もりから必ず外す

オデッセイの見積もりを出してもらう場合は、車の下取りは外してもらいましょう。下取り込みの見積もりでは、値引き金額を含めて見積もりを出すケースがあるためです。

また、買い取り業者に査定をしてもらうほうが、ディーラーの下取りよりも金額が高くなることが多いです。

値引きは車両本体以外からも可能

オデッセイの値引きをするなら、車両本体以外からの値引きも狙いましょう。

ディーラーでのオプションは利益率が高いので、20%程度であれば値引きできると考えて差し支えありません。

他メーカーとの相見積もりも値引きのための常套手段

新車のオデッセイを値引きするために、他社ディーラーとの相見積もりを必ず行ってください。

競合車の見積もりを見せることで、担当者の交渉に対する姿勢が大きく変化する可能性があります。交渉次第で高い値引き金額を引き出せるでしょう。

オデッセイの値引き購入に欠かせない交渉術を5つ紹介

新車のオデッセイを値引きするためには、値引き購入のための交渉が必要です。

ここでは、オデッセイを値引きするために欠かせない5つの交渉術について詳しく解説します。具体的なテクニックは下記の通りです。

競合車を引き合いに値引きを引き出す

オデッセイの値引きを狙うための交渉術の1つが、競合車を引き合いに出して値引きを誘うということです。

オデッセイの購入しか考えていない判断されると、値引き交渉が難しくなり、値引きが期待しにくくなってしまいます。

なお、オデッセイの競合車となるのは下記の車です。

競合車を交渉材料にする場合は、価格が近いモデルを選択して、オプション装備の条件を揃えておくといいでしょう。

販売店同士で値引きを競ってもらう

オデッセイの値引きを引き出すためには、ホンダの販売店同士で値引きし合うよう仕向けるのも1つの方法です。販売店同士の値引き競争にすることで、値引きの金額が大きくなっていきやすいためです。

具体的な希望金額は最後まで教えない

新車のオデッセイを購入する際は、希望金額をできるだけ教えないのも交渉術の1つです。

明確な金額はできるだけ教えず、交渉の最終段階で明かすようにしてください。

端数カットやガソリン満タンは最後に言えば叶いやすい

交渉が大詰めを迎えたときには、購入金額の端数のカット・ガソリンの満タン給油での納車を希望してみましょう。

1万円未満のカットは大きい値引きではないため、担当者の権限だけでも値引きしてもらえる可能性が高いです。

担当者の質問やアンケートに本音で対応しない

オデッセイの値引き交渉を行う場合は、担当者の質問やアンケートに本音で応えてはいけません。先述しているとおり、こちらが不利になる情報を与えてしまうと、交渉が難しくなるからです。

オデッセイの値引きが難しいときの対策

必死で交渉したとしても、あまり値引きしてもらえないこともあります。そのようなケースでの対策を紹介します。

諸費用のカットで費用を抑えよう

交渉が難しい場合は、諸費用をカットを目指しましょう。オデッセイ購入に必要な費用のなかには、カットできる可能性がある項目があります。

納車費用は来店納車に、車庫証明は自分で行うことで、コストをカットできます。

付属品は社外品を検討しよう

交渉が想定通りに進まないなら、付属品は社外ブランドを導入して費用を抑えてください。付属品は、ディーラーオプションではなく、カーショップや通信販売などで購入できます。

購入品目次第で費用はさらに節約可能ですので、うまく活用しながら、費用削減を目指しましょう。

展示品を購入して費用を抑えよう

交渉が不調に終わった場合は、ディーラーにある展示品を狙うのもおすすめです。

展示車は比較的値引きがしやすく、ディーラーによっては販売台数が厳しい月に登録を済ませた車を残しているケースもあります。

オデッセイの値引きに買取査定は避けて通れない

新車のオデッセイを値引きしたいなら、保有する車を買い取り業者に査定してもらうことが大切です。ここでは、買い取り業者に査定をしてもらうことがなぜ大切になるのか、その理由について紹介します。

オデッセイの値引き前に買取査定が必要なたった1つの理由

保有車の買取査定が大切な理由は、買取業者の査定額のほうが下取り金額よりも高くなりやすいためです。

中古車買取業者は、業者間のオークションでの相場から査定額を計算します。そのため、下取り金額よりも高くなりやすく、ディーラーの担当者が提示する下取り金額が妥当かどうかも判断しやすくなるのです。

オデッセイの新車購入を考えているなら、買取査定は絶対に行ってください。

オデッセイは買い取り専門店に売却しよう

買い取り業者の査定金額が下取り額よりも高いなら、あとは売却すればオデッセイを安く購入できます。

しかし、実際の相場とかい離した金額が提案されれば、数十万円単位で値引きしそこなう可能性もあります。

オデッセイの値引きに関するよくある質問

まとめ

今回は、オデッセイを値引き価格で手に入れるための目標金額や値引き購入するためのポイントについて紹介しました。

今回紹介したポイントを理解しておけば、オデッセイを大きく値引きして購入できる可能性があります。

また、新車でできるだけ安く購入するには、車の買い取り査定も重要です。下取り金額と比較して査定金額が高いときは、迷わずに買い取ってもらいましょう。

本記事を参考に、新車のオデッセイの値引きを目指しましょう。