プリウスの高額値引きを狙うには？交渉テクニックについて詳しく紹介

プリウスは1997年の初代プリウス登場以来、現在の4代目にいたるまで、電気とガソリンで走るハイブリッド車として不動の地位を築いてきました。

低燃費で環境にやさしいプリウスを購入したいという方のなかには、できれば値引きして購入したいという意見があるでしょう。

この記事では、下取り車なしの場合と下取り車ありの場合という、ふたつのケースそれぞれで使える値引きテクニックをご紹介します。ぜひとも参考にしてください。

プリウスの限界値引き額はどれくらい？

まずは実際にプリウスを値引き交渉して、購入した方の口コミなどを参考に、限界値引き額の目標や相場を紹介します。

値引き目標は30～35万円程度

プリウスの値引きして購入した人や、営業マンの口コミ・SNSでの書き込みなどを探してみました。そこで30万円前後の値引きは、実際によくあることが分かります。

車両本体の値引きに加えて、オプション装備などの値引きも頑張って交渉してみてください。

限界値引き額は35～40万円程度

プリウスの購入で30万円程度の値引きが実際のケースとしてあると、プリウスの限界値引き額は35万円から40万円程度と予想できます。

限界値以上の値引きをしつこく交渉すると、営業マンから嫌われてしまうでしょう。仮にプリウスを購入したとしても、ディーラーとのお付き合いがしにくくなる可能性もあります。

今後も車のメンテナンスや次の車の購入などで、何かとお世話になることも頭に入れておきましょう。

下取り車ありでプリウスを値引きしてもらう方法・コツ

下取りに出す車があるケースで、プリウスの値引きを成功させるために押さえておくべきポイントをふたつ紹介します。

なお、下取りに出す車がない場合のプリウスの値引き交渉術はこちらからチェックしてください。

ディーラーで下取り査定を依頼する前に、愛車の現在における下取り、もしくは買取価格の相場を知っておくことが大切です。

それにより、ディーラーの下取り査定が相場より高いか安いかを判断できます。さらに買取価格の方がディーラーの下取り価格より高ければ、買取業者に車を売却しそれも次車の購入資金にできるでしょう。

下取り・買取価格の相場を知る方法

下取り・買取価格の相場を知る方法には、3つがあります。

ネットや電話でできる査定はどれも、手間や時間をかけずに簡単におこなえます。実車査定についても、ネットから安心できる買取業者を探せるのです。

下取り価格シミュレーションはあくまで参考程度

トヨタの公式サイトにある下取り価格シミュレーションや、買取業者のオンライン査定では価格調査が可能です。車の車種・年式・走行距離などの情報を入力するだけで、簡単に下取り価格や買取価格を知れます。

こうした方法は手間こそかかりません。しかし提示される価格はあくまでおおまかな査定額です。そのことはしっかりと、念頭に置いてください。

正確な下取り・買取価格の相場を知るためには実査査定

車の正確な下取り・買取価格を知るためには、車の状態を査定士が見て判断する実査査定しか方法はありません。

車を買取業者までもっていく時間や方法がないという方には、査定士が家や職場まで出張してくれる出張査定対応の買取業者を利用できます。

トヨタのプリウスを安く買うなら！必ずすべきたった1つのこと

愛車を売ってトヨタのプリウスを安く買いたい！けれど自分の愛車が今いくらで売れるのか分からない方や、買取価格の相場を知りたい、どの買取業者が一番高い値段で買取してくれるのか知りたいという場合もあるでしょう。

その際には買取ネット一括査定サービスを利用するのがおすすめです。実車査定してくれる買取業者もすぐに探せるため、愛車の正確な買取価格を把握できます。

カーセンサーnet

出典:カーセンサー公式

カービュー

出典:買取カービュー公式

ズバット車買取比較

出典:ズバット車買取比較公式

値引き交渉でのNG行為

最後に値引き交渉でやってはいけないNG行為をいくつか紹介します。強引な値引きは逆高価なので、注意してください。

最初から最大限の値引きを要求する

プリウスに限らず、新車を購入する場合は、競合他社のディーラーからも見積もりを取り、それを交渉のカードにすることになります。

こうした作業が面倒になり「○○さんところではこれだけだったが、どれぐらいまで下げられますか」と最初から尋ねると、今後の付き合いが難しい客とみなされる可能性があります。

最初のディーラーへの訪問で、最大限の値引きを引き出すことはほぼ不可能です。最初はある程度の値引きもしてもらった見積もりを、入手する程度にするのがコツです。

責任者を出すように要求する

値引き額に納得がいかないため、営業マンに対し責任者を出すように要求するのもNG行為です。

責任者と直接交渉しても、営業マンが提示した値引き額からさらにアップは期待できません。

逆に営業所所長の判断で「これ以上の値下げは無理です」と、はっきり断られる可能性があります。営業マンに好かれるように、好印象を残すもの交渉術のひとつです。

下取り車なしでプリウスを値引きしてもらう方法・コツ

プリウスの値引きを成功させるために、押さえておくべきポイントを4つ紹介します。目標値引き額を達成するため使えそうなテクニックがあれば、ぜひ活用してください。

1プリウスのライバル車と競合させる

プリウス購入のためにディーラーに出掛ける前の段階で、プリウスのライバル車を数台選びましょう。できればその車の見積もりを取り寄せてください。

プリウスと競合する他社の車はもちろん、同じトヨタでもハイブリッドの別の車種や価格帯が同じ車を選べます。たとえば次のような車が、プリウスのライバル車候補です。

• ノート(日産)
• インサイト(ホンダ)
• インプレッサ(スバル)
• マツダ3(マツダ)
• アクア・ハリアー(トヨタ)

ライバル社の車を見積もりも取り寄せてから、ディーラーを訪問し最初の交渉を開始します。

プリウスの試乗などをおこないながら、さりげなく同価格帯の車や他社のハイブリッド車も検討していることを営業マンに伝えます。

「ホンダのインサイトもよいのですが、プリウスも捨てがたいんですよね」といった具合に話をしてみましょう。

2トヨタディーラー同士で競合させる

トヨタ店・トヨペット店・カローラ店、ネッツ店というどの系列のトヨタディーラーでも、プリウスは販売しています。

同じトヨタ系列のディーラーでも、各ディーラーを運営している会社が違う場合もあります。

移動可能範囲にあるトヨタの系列店とその運営会社をネットで調べましょう。もし競い合わせられる店舗であれば、それぞれで見積もりを取り寄せてください。

「あちらの○○店ではある程度値引きしますよと約束してくれたのですが、こちらでも同じ程度もしくはもう少しがんばっていただけますか？」などと聞いてみるといいでしょう。

別のディーラーをいくつか訪問していることを伝えれば、値引き額アップのチャンスが訪れるかもしれません。

営業マンに無理なお願いをすれば「じゃあうちではなく、そちらのお店で購入してください」と交渉を打ち切られる恐れがあります。

プリウスにおすすめのオプション装備には以下のものがあります。

プリウスの値引きに関する質問

まとめ

この記事ではプリウスの値引き交渉テクニックをいくつか紹介しました。

ポイントは車本体の値引き交渉と、純正オプションの値引き交渉をして2段階で値引きを狙うという点です。

さらに下取り車がある場合は、ディーラーで下取り査定を依頼する前に、車の下取り・買取価格を調査するようにしてください。

一般的には買取価格の方が、下取り価格より高くなります。買取を選択することで、プリウス購入のための資金をさらに増やせるでしょう。

交渉テクニックと買取ネット一括査定サービスをうまく活用すれば、予想以上の価格でプリウスが購入できるでしょう。