ミニバンのなかでも高い人気を誇るのが、今回紹介する日産セレナです。室内空間が広く取られているため、ゆったりすごせます。またスタイリッシュなので、デザインが好きで購入する人も多い特徴があります。
しかし、セレナを購入したいものの、少し予算的に厳しいと感じていませんか。その場合値引き交渉を持ちかけてみるとよいでしょう。
セレナの値引きを応じてもらうためには押さえておきたいポイントがあります。今回はそのポイントを見ていきましょう。
セレナを安く購入する方法について紹介
セレナのライバル車種の見積もりを取っておいて、これを材料に値引き交渉する方法があります。
「ライバル車種との間で迷っている」と言われれば、ディーラーも真剣に値引きに対応せざるを得ないでしょう。
競合車種の見積もりを取ること
セレナのライバル車種の見積もりを取っておいて、これを材料に値引き交渉する方法があります。
「ライバル車種との間で迷っている」と言われれば、ディーラーも真剣に値引きに対応せざるをえないでしょう。
そのため、トヨタやホンダ、スズキの店舗にも顔を出してみましょう。ほかの車種を競わせることで、より大きな値引きを引き出すのはひとつのテクニックです。
値引きしやすいタイミングで交渉する
ディーラでは、値引きのしやすい時期とあまり期待できない時期があります。
いつセレナを購入してもかまわないというのであれば、以下で紹介する時期は値引き交渉しやすいため、参考にしてみてください。
モデルチェンジ前に交渉すること
モデルチェンジ前の段階で旧型モデルを購入すると、値引きに応じてもらいやすいのです。
ディーラーとして見れば、新モデルを置きたいので旧モデルはできるだけ早く処分したいからです。
モデルチェンジの情報は、自動車誌や自動車関係のポータルサイトに載っているはずです。
セレナを購入しようと思っているのなら、モデルチェンジが行われないかチェックしておいて損はないでしょう。
決算期がおすすめ
決算期は、どのディーラーでも新車販売に力を入れる時期なため、値引きに対応してもらいやすいのです。
そのため、決算期にあたる1月中旬から3月にかけての年度末、8月中旬から9月の中間決算時に購入するのがおすすめです。
もし、セレナの購入を12月や7月ごろに検討しはじめているのであれば、もう少し我慢しましょう。そうすればより大きな値引きを勝ち取れるかもしれません。
長期休みの際も値引きしやすい
ゴールデンウィークやお盆休みなどの、長期休暇時も値引きしてもらいやすい時期といわれています。
一方ディーラーには、販売ノルマの課せられている場合も少なくありません。ノルマを達成するためには、目の前のお客さんを逃したくないという心理が、いつも以上に働きます。
その結果いつもだと応じられない条件でも、上司の決裁が通りやすいです。そのため、長期休みの際にセレナを購入しようと思っているのなら、少し強気に値引き交渉してもよいでしょう。
正月も値引きが可能
正月も値引き交渉してもらいやすいタイミングといわれます。お正月は自宅や帰省先でのんびりするという人も多いでしょう。
セレナを購入しようと思っている、正月からディーラーに出かけてもかまわないならお店に顔を出してみましょう。思いがけない値引きの成果が出るかもしれません。
直近なら月末を狙おう
決算期や長期休み・正月が当面来ない、しかしセレナをできるだけ早く購入したいと思っているのであれば月末にターゲットを絞ってみてください。
月末は、ノルマ達成のために販売数を増やす必要があることから、値引きしやすい時期といわれているからです。
また、月末に値引き交渉する場合には「該当月に登録できる車を購入する」ことがポイントです。これは先行発注が関係しています。
先行発注とは、売約前に発注することです。もし売れなければ在庫として残ってしまうので、それを避けるために値引きに応じてもらいやすいでしょう。
ディーラーおすすめのオプションをつけるべし
値引きは何も、車両本体に限ったことではありません。オプションの料金を値引きできれば、総額を安く抑えられます。
そこで、「ディーラーオプションを付けたいのですが、予算がちょっと……」という風に持ち掛けると、応じてもらえる可能性があるわけです。
また、値引き交渉時に「このオプションをつけていただけるのなら」と、向こうから持ち掛けてくる場合もあるほどです。このような話が持ち込まれたら、積極的に乗りましょう。
持っている車を高く売ってセレナを安く購入する
セレナへの買い替えを検討しているのであれば、今乗っているマイカーを高く売ることでセレナの出費を抑制する方法もあります。
それでは少しでも高くマイカーを売るにはどうすればよいのかご紹介していきましょう。
下取りよりも買取がおすすめ
車の売却方法として、下取りと買取があります。一般的な傾向として、下取りよりも買取の方が高値が付きやすいといわれています。
また、買取業者は中古車販売ネットワークを有しています。大手になると、日本以外にも販売チャンネルを持っているところもあるほどです。
これらの中古車マーケットの相場に合わせて、査定金額を算出します。そのため、現在の市場相場を反映した高値買取ができるわけです。
車をきれいな状態にする
洗車や車内清掃をして、できるだけきれいな状態で査定に出すことも高く売るためのテクニックです。洗車や清掃は、直接査定に反映しないかもしれません。
車内清掃する際に注意したいのは、においでしょう。自分では気づかなくてもかなりにおいが残っている場合もあるので、消臭を進めておきましょう。
特に車内でタバコを吸う、ペットと同乗している場合には、においが残っている可能性が高いと思ってください。
愛車の買取相場を把握しよう
査定を受けて「この車の買取価格はこれです」と言われて、それが妥当な金額か判断できるでしょうか。専門知識がなければ、それは無理でしょう。
愛車が今どれくらいの価格でやり取りされているのか、今では自動車関係のポータルサイトで情報提供されています。
査定に出す前に、愛車の買取相場はチェックしておくべきです。
一括査定サービスを利用するのがおすすめ
少しでも高く売りたければ、一括査定サービスを利用するとよいでしょう。車の基本的な情報を入力すれば、それが複数業者に一斉に送信されます。
そして買取価格が提示されます。一括査定を利用すれば、どこがより高値で買い取ってくれるか分かるのです。
愛車の相場がわかっていれば、低い査定額の不当さに気づけます。安く買い叩かれる心配も低くなるわけです。
複数の業者で実車査定をお願いする
一括査定サービスはオンラインで行えるため、来店する必要はありません。しかし車両の基本情報をもとに査定するため、おおよその金額しか提示されません。
そこで、最終的にいくらで売却できるのか、実車査定をお願いする必要があります。一括査定を経て実車査定をお願いするのであれば、査定が高額であった2～3社に相見積もりを出しましょう。
複数に実車査定してもらって、その結果を比較してどこに売るかを決めると、納得の金額で売却できるはずです。
セレナ買取でおすすめの一括査定サイト3選
少しでも高く愛車を売りたければ、一括査定サイトを利用するのがおすすめです。
しかし、一括査定サイトも数多くあるため、どこを利用すればいいかわからないという人も出てくるでしょう。
ここではおすすめの一括査定サイトを、3つ紹介します。この3つのサイトからどれかを利用すれば、納得できる価格で愛車を売却できるでしょう。
カーセンサー
カーセンサーのおすすめポイント
- 営業電話がかかってこない
- 1,000社を超える提携業者数
- 日本全国で一括査定可能
カーセンサーは営業電話が少ないことも魅力的です。連絡手段を指定できるため、メールのみにすれば電話がほとんどかかってきません。
カーセンサーでは、一括査定とオークションの2種類を提供しています。より条件のよい方を選択できるので、高値で売却することが可能です。
| 提携業者 | 1,000社以上 |
| 運営元 | リクルートグループ |
| 対応地域 | 全国 |
出典：カーセンサー公式
カービュー
カービューのおすすめポイント
- 提携業者数300社以上
- 一般社団法人日本自動車購入協会に加盟
- 最短45秒で査定が完了
カービューは運営会社がYahoo!の完全子会社です。有名企業のグループ会社なので安心して利用できるでしょう。
カービューは300社以上の提携業者を要しています。このなかから最大8社へ、一斉に査定申し込みできるため幅広い選択肢があります。
| 提携業者 | 300社以上 |
| 運営元 | 株式会社カービュー |
| 対応地域 | 全国 |
出典：カービュー公式
ズバット車買取
ズバット車買取のおすすめポイント
- 入力フォームがシンプル
- 査定依頼しなくても相場がわかる
- 申し込み直後に査定相場を把握できる
ズバット 車買取比較は日本全国に、286社の提携業者を抱えています。大手から地域密着までバラエティに富んでいることも特徴の1つでしょう。
査定申し込みはシンプルで、簡単な情報を入力するだけです。しかも最大10社に依頼できるので、多角的に比較できます。
| 提携業者 | 286社 |
| 運営元 | 株式会社ウェブクルー |
| 対応地域 | 全国 |
出典：ズバット車買取比較
よくある質問
決算期は業績を少しでも伸ばすために、値引きに応じてもらいやすいでしょう。
長期休みで来客数が少ない際も狙い目となることは確認しておいてください。
一般的に言われている相場は、車両本体価格の10％がひとつのラインというものです。
自分が購入したい車種の新車価格をチェックして、その10％分を目標にして値引き交渉を持ちかけてみましょう。
競合車種やディーラー同士を競わせることで、より大きな値引き額を引き出せます。
また「本気でセレナを購入したい」という思いを伝えないと、相手も本気になって交渉してくれません。
ディーラーではこの手の値引き交渉はよく行っています。
無理強いをすると相手もよい顔はしませんが、誠意をもって値引き交渉を持ち掛ければ、心証を害することもありません。
車を売却するかどうかは、皆さんの完全任意です。
査定内容に納得できない場合には売却しなくてもよく、キャンセル料を請求される心配もありません。
一括査定後の買取業者からの連絡は、お店によってまちまちです。
ほとんどのお店が電話もしくはメールで連絡してきます。買取をお願いするか断るか、はっきり伝えましょう。
まとめ
この記事では、セレナに関する値引きのコツについて解説しました。セレナの値引き交渉をするためには、ライバル車種の見積もりを取ってその内容を使って交渉するとよいでしょう。
しかし、タイミングによって値引き交渉しやすい時期と、難しい時期があります。決算期や長期休み、月末などが狙い目なので頭に入れておきましょう。
また、今の車が高く売れれば売却代金をセレナの購入費用に充てられるため、この記事で紹介した一括査定サイトを活用してみてください。
