新車のシエンタを購入する場合、できるだけ値引きしたいものです。新車の購入では、ポイント・交渉方法を知っていれば、大きく値引きしてもらえることがあります。
そこで今回はシエンタを新車で購入する際の値引きの金額やポイントを伝授します。
目次
シエンタの値引きの目標金額や相場について
まずはシエンタの値引きの目標金額や値引き金額の実例をみていきましょう。
シエンタの値引きの目標金額は？
| 車両本体値引き目標金額 | 180,000円～ |
|---|---|
| オプション値引き目標金額 | 89,000円～ |
| 合計値引き目標金額 | 236,000円～ |
※価格.com［トヨタ シエンタの値引き情報］を参照。購入日の新しい順に表示された100件のデータの平均値にて計算。
シエンタの値引き金額の実例は？
| 車種(すべて2015年モデル) | 車両本体価格 | 車両値引き金額 | オプション値引き金額 | 購入地域 |
|---|---|---|---|---|
| FUNBASE G | 201万円 | 25万円 | 0円 | 三重県 |
| ハイブリッド G Cuero | 257万円 | 25万円 | 10万円 | 広島県 |
| G (7人乗り) | 205万円 | 15万円 | 25万円 | 静岡県 |
| G Cuero | 221万円 | 35万円 | 0円 | 千葉県 |
| X 4WD | 195万円 | 10万円 | 5万円 | 新潟県 |
| ハイブリッド G (7人乗り) | 242万円 | 30万円 | 20万円 | 埼玉県 |
| G Cuero | 211万円 | 30万円 | 5万円 | 大阪府 |
| G Cuero | 211万円 | 35万円 | 5万円 | 神奈川県 |
| G Cuero 4WD | 235万円 | 30万円 | 10万円 | 広島県 |
| G (7人乗り) | 205万円 | 30万円 | 0円 | 福岡県 |
| G (7人乗り) | 205万円 | 25万円 | 10万円 | 石川県 |
| ハイブリッド G Cuero | 257万円 | 25万円 | 10万円 | 福岡県 |
| FUNBASE G | 201万円 | 10万円 | 15万円 | 愛知県 |
| G Cuero | 221万円 | 35万円 | 5万円 | 兵庫県 |
| ハイブリッド G (7人乗り) | 242万円 | 10万円 | 10万円 | 静岡県 |
| ハイブリッド FUNBASE G | 238万円 | 10万円 | 15万円 | 千葉県 |
| G Cuero | 211万円 | 30万円 | 5万円 | 兵庫県 |
| G Cuero | 211万円 | 25万円 | 5万円 | 埼玉県 |
| G (7人乗り) | 198万円 | 15万円 | 0円 | 茨城県 |
※価格.com［トヨタシエンタの値引き情報］を参照。購入日の新しい順に表示された20件のデータ
シエンタを値引き購入するための6つのポイント
シエンタを新車で購入するときに、あらかじめポイントを知っておけば、大きな値引きを勝ち取れることがあります。ここでは、シエンタを値引きしてもらうために知っておくべきポイントを紹介します。
具体的なポイントは下記の通りです。
シエンタを値引き購入するための6つのポイント
- 決算期や四半期に購入する
- フルモデルチェンジ直前に購入する
- 月の中頃を狙って購入する
- 見積もりから車の下取りは外す
- 車両本体以外から値引きする
- 他メーカーとの相見積もりで値引きする
決算期や四半期に購入する
新車のシエンタを購入するのは、決算期や四半期のタイミングがおすすめです。
また、販売を拡大するための催しが開催されることもあるので、交渉次第では、かなりお得な金額で新車のシエンタを購入できることもあるでしょう。
フルモデルチェンジ直前に購入する
フルモデルチェンジ直前のタイミングは、モデルチェンジ前のシエンタが高額値引きとなる可能性があります。
逆に、モデルチェンジの直前のタイミングでは、値引きが金額は大きくなりやすい傾向にあります。
月の中頃を狙って購入する
決算時期やモデルチェンジのタイミングを逃しているなら、月の中頃が購入におすすめのタイミングです。
- ディーラーでは販売台数のノルマが決められており、ノルマに到達していないディーラーでは、値引きをしてでも販売台数をアップさせたいと考えているからです
販売側の事情があることで、購入者は値引き交渉を進めやすくなります。
そのため、15日頃を目安に購入できるようにするといいでしょう。
見積もりから車の下取りは外す
ディーラーにシエンタの見積もりを出してもらう場合、所有車の下取りは外してもらうのが鉄則です。
これでは、値引き金額の細かい部分がわからないうえに、下取り価格を理由に値引き交渉に応じてもらえない可能性があります。
車両本体以外から値引きする
車両本体以外からもシエンタの値引きを狙っていきましょう。
ディーラーオプションは利益率が高いので、20%程度の値引きは十分に狙えます。
他メーカーとの相見積もりで値引きする
シエンタを値引きするためのポイントの1つが、他社ディーラーとの相見積もりを行うということです。
他メーカーの競合車の見積もりを提示するだけで、担当者の反応が変わることがよくあります。相手の対応次第では大きな値引きを引き出せることもあるでしょう。
シエンタを値引きするための5つの交渉術
シエンタの値引き価格で購入するためには、営業担当者との値引き交渉に臨まなくてはなりません。大きな値引きを勝ち取るためにも、交渉の要所を理解しておくことが大切です。
ここでは、シエンタを値引きするために重要な交渉術について詳しく解説します。具体的には以下のポイントを押さえておきましょう。
シエンタを値引きするための5つの交渉術
- 競合車を使って値引きを誘引する
- 販売店同士の販売ノルマを利用して値引きを誘引する
- 予算や希望金額は最初に教えてはいけない
- 端数カットやガソリン満タンで今日決めるという
- 担当者の質問やアンケートに本音で対応しない
競合車を使って値引きを誘引する
シエンタ値引きのための交渉術として、競合車を引き合いに出すということが挙げられます。
シエンタがあくまでも有力な候補である一方、他社メーカーの競合車の購入も検討していることを伝えておけば、値引き交渉は有利に進められるはずです。なお、シエンタの競合車となるのは下記の車です。
- ホンダ：フリード
- 日産：ラフェスタ
競合車を引き合いに値引き交渉をする場合は、購入したいモデルと価格が近いモデルやグレードが似ているモデルを選びましょう。
販売店同士の販売ノルマを利用して値引きを誘引する
トヨタの販売店同士での値引きを誘引するのも、シエンタを値引きするための重要な交渉術となります。
- 販売店同士での値引き合戦に持ち込むことができれば、大きな値引き金額を期待できるためです。
他の交渉ポイントに加えて、他のトヨタ販売店との見積もりを武器に交渉すれば、お得にシエンタを購入できる可能性があります。
予算や希望金額は最初に教えてはいけない
予算や希望金額は、最初から教えないようにするのも交渉のポイントです。
予算について質問された場合でも、交渉がある程度進むまでは明確に伝えないようにしましょう。
端数カットやガソリン満タンで今日決めるという
最終段階の交渉術として、購入代金の端数カットとガソリンの満タン納車を要求する代わりに、今日購入を決断すると伝えましょう。
また、「値引きをしてくれたら今日購入を決定する」と伝えると、ガソリン満タンでの納車を希望した場合でも、要求に応えてくれるケースが多いといえます。
担当者の質問やアンケートに本音で対応しない
シエンタの値引き交渉では、担当者から質問やアンケートに対して、本音で応えないことが大切です。
知られたくない情報としては、購入の予算・車検の時期・シエンタ以外の購入を考えていないこと、などが挙げられます。
シエンタの値引きが見込めない場合の対策
シエンタの値引き交渉の結果、大きな値引きとはならないケースもあるでしょう。そんな場合の対処法について解説します。具体的に以下のポイントを理解しておきましょう。
シエンタの値引きが見込めない場合の対策
- 諸費用のカットで購入費用を抑える
- 付属品は社外品を選択する
- 展示品を購入して費用を抑える
諸費用のカットで購入費用を抑える
諸費用のカットを狙うというのが、値引きができなかった場合の対処法の1つです。
納車費用は来店納車で対応すれば輸送費用をカットできますし、車庫証明は自分で行うことも可能です。
付属品は社外品を選択する
社外品の付属品を購入して費用を抑えるというのも、値引きができなかった場合の対処法の1つです。
- シエンタの付属品は、ディーラーだけではなく、カーショップなどで購入することももちろん可能です。
一般的には、社外品のほうが付属品の価格が安く、カーナビゲーションやドライブレコーダーなどは低価格で高品質なものが手に入ります。
展示品を購入して費用を抑える
値引きができなかった場合の最終手段として、ディーラーの展示品を狙ってみましょう。
販売台数を求めるディーラーが登録を済ませた展示品を残しているケースもあり、条件に合った展示品があれば、かなりお得にシエンタを購入できる可能性があります。
シエンタの値引きには買取査定が欠かせない
新車のシエンタを安く購入したいのであれば、買い取り業者に査定してもらうことが欠かせないポイントとなります。なぜ、買い取り業者の査定が重要なのか、理由をみていきましょう。
シエンタの値引きに買取査定が必要なたった1つの理由
シエンタを安く購入するために、買い取り査定が欠かせない理由は、査定額が下取り額よりも高くなりやすいからです。
買い取り業者に査定を依頼した場合、中古車のオークション相場から査定額が算出されます。売れている車であるほど、査定額は高くなりやすく、下取り額とのかい離も大きくなります。
買い取り専門店に売却して出費を抑えよう
買い取り業者の査定金額がディーラーの下取り額よりも高ければ、業者に車を売却すればシエンタを安く購入できるでしょう。また、ディーラーの担当者は下取り金額のアップを渋ることが多いです。
担当者の意見に左右されることなく、査定額が大きい場合は、買い取り業者に買い取ってもらいましょう。
少しでも車を高く売るために必ずすべきたった1つのこと
大切な愛車を1円でも高く買い取ってほしいと考えたとき、車専門店に査定の依頼も良いですが、多くの車買取店が出してくれる買取価格を一括で査定してくれる「車買取一括査定サイト」の利用をおすすめします。
車買取一括査定サイトとは、大手から中小の車買取専門店と多数提携しており、いくつかの質問に答えていくだけで一括で同時に愛車の買取価格を査定してくれる無料サイトです。
1カーセンサー
カーセンサーのおすすめポイント
- 無料で30社からの一括査定できる
- 提携会社1000社以上あり
- 運営元がリクルートグループだから安心
- 電話対応は１社からのみ
※公式サイト
カーセンサーは名前を聞いたことがある人も少なくない、大手の自動車一括査定業者で有名です。事故車や不動車などの買い取りにも積極的です。
また、一度に査定依頼出来る業者の数についても、他社は10社前後の場合がほとんどですが、カーセンサーでは最大30社のため大きな強みだと言えます。
提携している買取業社はなんと1000社以上、その中から一度に最大30社まで一括査定の申し込みをすることができます。申し込みの入力は3分もあれば簡単に終わってしまいます。
2ナビクル車査定
ナビクル車査定のおすすめポイント
- 売却時の業者満足度92.1%
- 最大10社の査定額を比較
- ご利用実績400万件以上
- 最新相場をWEBでチェック
- 97.7%のお客様がお申込み後1ヶ月以内に売却
※公式サイト参照
ナビクル車査定は、最大10社の価格を比べられるため、高額査定が出る業者を比較できるが特徴です。
匿名・個人情報なし、営業電話なしで調べられることが、シミュレーション機能を使うメリットです。
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3【セルトレ】海外輸出も扱っているからどんな車も高額買取！
- 国内売却・海外輸出で最高額の査定額
- 廃車や不動車も買取対象
- 相場額がすぐわかる
- 査定依頼は全国無料で来店も不要
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４ズバット車買取比較
ズバット車買取のおすすめポイント
- シンプルで申込にかかる時間は1分未満
- 年中無休の電話サポートサービス
- 10年以上続く信頼と豊富な経験・実績
ズバット車買取比較は、日本マーケティングリサーチ機構の調査によると、2020年1月調べで顧客満足度、高価買取、信頼と安全の比較サイトの３つの部門でNo.1を達成しています。
査定時に役立つ情報が多く、自動車の専門家による中古車市場の分析や相場の説明、査定に出す自動車のここ数ヶ月の相場の変動などをチェックしてベストなタイミングで自動車を売却することができます。
口コミでもズバット車買取比較のいい点として挙げられているのがカスタマーサポートサービス。電話対応で不明な点から買取業社へのクレームまで幅広く対応してくれることで評判です。
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※キャンペーン情報：ズバット車買取比較公式サイト
５ユーカーパック
ユーカーパックのおすすめポイント
- オークション形式で最大5,000社からの入札あり
- 営業電話は一切なし！連絡はユーカーパック1社のみ
- 査定を行うのもユーカーパック1社のみ！複数業者との日程調整必要なし
ユーカーパックは一括査定業車でも一風変わったシステムで、ユーカーパック自体がオークションを行うというシステムになっています。
本来ならば一括査定申し込み後、複数の業者の出張査定を同じ日時に設定し、業者同士をはちあわせにすることで実質オークション形式を作り出すのが一般的です。
しかし、ユーカーパックは申込後にまずユーカーパックの査定士が出張査定を行います。その情報をもとに提携している全国で5000社以上の買取業社がオークション形式で競り合うという方法を採っています。
ユーカーパックは、電話一本・査定一回で済んでしまうので、他社よりも手間が省けることはもちろん、気楽に申し込めます。
シエンタの値引きに関するよくある質問
もちろん値引きできます。
購入するタイミングや交渉内容によっては、想定よりも大きな金額を値引きが実現することもあります。
車両本体とオプションを合わせて25万円から30万円程度が目標金額となります。
それ以上の値引きになることもありますので、ポイントを意識した値引き交渉を行ってみてください。
一番おすすめなのは決算時期のタイミングです。販売店側が販売台数を増やしたい思惑があるので、値引き交渉がしやすいためです。
四半期やボーナスが入る6月・12月などのタイミングも、値引きを期待しやすいでしょう。
予算を聞かれても最初のうちに応えてはいけません。予算以下の値引きに対応してくれなくなるためです。
予算や希望金額を伝えるのは、交渉がある程度進んでからにしましょう。
シエンタの競合車となるのは、ホンダのフリードや日産のラフェスタなどです。
競合車の見積もりを交渉材料にして、シエンタの値引きを狙いましょう。
諸費用のカットや付属品を社外品にするなどの方法で費用を抑えましょう。
また、ディーラーに条件に合った展示品があれば、値引きしやすい可能性がありますので問い合わせてみてください。
関係あります。新車購入前に所有する車の買い取り査定を行うのが鉄則です。
査定額が下取り金額より高い場合、シエンタを安く購入できるからです。
まとめ
今回は、シエンタを値引きして購入する場合の金額やポイントについて解説しました。
今回紹介したポイントや交渉術などを把握しておけば、新車のシエンタを安く購入できる可能性が高くなるでしょう。
また、シエンタ購入する前に、所有する車の買い取り査定も必ず行いましょう。査定金額が高いときに業者に買い取ってもらえば、実質的な購入金額を抑えることができます。
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