ステップワゴンの値引き相場や目標金額は?値引きの交渉術も解説!

ステップワゴンを新車で購入するなら、値引き金額で購入したいと考えるのではないでしょうか。新車の購入時は、ポイントを押さえて交渉することで、大きく値引きされた金額で購入できることがあります。

そこで今回はステップワゴンを新車で購入する際の値引きのポイント・交渉のテクニックを紹介します。

ステップワゴンの目標値引き金額や値引きの実例も紹介しますので、参考してください。

ステップワゴンの値引きの目標金額や相場

コストダウン

まずはステップワゴンの値引きの目標金額や値引き金額の実例を見てみましょう。

ステップワゴンの値引き目標金額を知ろう

車両本体値引き目標金額 オプション値引き目標金額 合計値引き目標金額
209,028円~ 91,667円~ 300,695円~

※価格.com[ホンダ ステップワゴンの値引き情報]を参照。購入日の新しい順に表示された100件のデータの平均値にて計算。

ステップワゴンの値引き金額実例は?

車種(すべて2015年モデル) 車両本体価格 車両値引き金額 オプション値引き金額 購入地域
G 4WD 271万円 15万円 5万円 愛知県
G ホンダ センシング 4WD 295万円 20万円 20万円 埼玉県
G EX ホンダ センシング 283万円 45万円 15万円 奈良県
G ホンダ センシング 261万円 40万円 0円 愛知県
G ホンダ センシング 261万円 30万円 5万円 京都府
G EX ホンダ センシング 283万円 20万円 25万円 千葉県
G EX ホンダ センシング 283万円 15万円 0円 滋賀県
G 248万円 20万円 0円 岡山県
G EX ホンダ センシング 283万円 30万円 15万円 香川県
G EX ホンダ センシング 283万円 30万円 20万円 愛知県
G EX ホンダ センシング 283万円 25万円 5万円 岐阜県
G 248万円 15万円 35万円 東京都
G 248万円 15万円 10万円 愛知県
G EX ホンダ センシング 283万円 15万円 5万円 埼玉県
G EX ホンダ センシング 283万円 20万円 25万円 愛知県
G ホンダ センシング 261万円 30万円 20万円 埼玉県
G ホンダ センシング 261万円 25万円 5万円 富山県
G ホンダ センシング 261万円 10万円 5万円 奈良県
G 4WD 271万円 0円 0円 神奈川県
G 248万円 15万円 15万円 東京都

※価格.com[ホンダ ステップワゴンの値引き情報]を参照。購入日の新しい順に表示された20件のデータ

ステップワゴンの値引き購入を実現する6つのコツ

リスト

新車のステップワゴンを購入する場合、いくつかのポイントを押さえておけば、大幅に値引きされる可能性があります。

ここでは、ステップワゴンを値引き価格で購入するために押さえておきたい7つの心得を紹介します。具体的なポイントは下記の通りです。

ステップワゴンの値引き購入を実現する6つのコツ
  • 決算期や四半期に購入する
  • タイミングが合わなければ月の中頃に購入を
  • MAX値引きを狙うならフルモデルチェンジ前がチャンス
  • 見積もりから下取りを外してもらう
  • 車両本体以外からも値引きすること
  • 他メーカーのディーラーと相見積もりは欠かせない

決算期や四半期に購入する

ステップワゴンを値引きしたいなら、決算期や四半期に購入することが大切です。

 特に決算時期は、メーカー側が販売台数実績を増やしたいと考えており、新車が大幅に値引きされるケースもあります。

さらに、決算時期は販売拡大のために「決算セール」が開催されることも多いといえます。値引き交渉によっては、大きな値引きが実現するかもしれません。

なお、決算以外であれば、四半期や6月・12月のボーナス商戦などが狙い目です。通常よりも値引きしやすいといえるでしょう。

MAX値引きを狙うならフルモデルチェンジ前がチャンス

道路を走る車

ステップワゴンを購入するタイミングとフルモデルチェンジのタイミングが重なった場合、マイナーチェンジ以前のステップワゴンの値引き金額は最大となる可能性があります。

 ステップワゴンに限らず、新車購入時に共通するのは、モデルチェンジ直後は値引き交渉が難しくなるということです。

一方で、モデルチェンジが実施されるタイミングが近づくにつれて、値引き金額は大きくなりやすい傾向にあります。

つまり、フルモデルチェンジが行われる直前のタイミングで、新車の値引き金額は最も大きくなるでしょう。

タイミングが合わなければ月の中頃に購入を

手帳

近日中にステップワゴンを購入する必要があり、決算時期やモデルチェンジのタイミングとは合わないという場合は、月の中頃に購入するのがおすすめです。

 ディーラーの営業担当者には、目標の販売台数がノルマとして課せられている可能性が高いためです。

ノルマに到達していない担当者は、多少値引きは覚悟で、販売台数を増やしたいと考えています。このような事情があるため、値引き交渉を有利に進められるでしょう。

また、購入契約が毎月20日までなら同月中の登録に間に合い、担当者の当月販売実績となるため、15日前後を狙って購入しましょう。

見積もりから下取りを外してもらう

電卓

ステップワゴンの見積もりをディーラーで出してもらう場合は、車の下取りは外してもらってください。

 下取り込みの見積もりの場合、下取り価格に値引き金額を含めて提示してくるケースがあるからです。

値引き金額と下取り金額と合計されると、値引き金額の詳細が判断できず、交渉も難しくなります。

また、ディーラーの下取りと比較して、買い取り業者に査定・買取をしてもらうほうが、売却金額が高くなる傾向にあります。

下取りを引いた見積もりの提示を受けたうえで、価格交渉を行ってください。

車両本体以外からも値引きすること

車内

ステップワゴンの値引きのためには、車両本体以外からの値引きを視野に入れましょう。

カーナビゲーションの設置やガラスコーティングの施工など、ディーラーオプションを依頼した場合、十万円単位の金額になることもしばしばです。

ディーラーオプションは利益率が高く、20%前後なら十分に値引きできると考えていいでしょう。

値引きできるポイントは、逃さないように意識しておきましょう。

他メーカーのディーラーと相見積もりは欠かせない

たくさんの自動車

新車のステップワゴンを値引きしたい場合は、他社メーカーのディーラーとの相見積もりを必ず行いましょう。

 ステップワゴンの場合、日産のセレナ、トヨタのヴォクシー、ノア、エクスファイアが競合車となります。

競合車の見積もりを持っているだけで、営業担当者の対応が変わる可能性があり、場合によっては高い値引き金額を引き出せることもあります。

新車購入時には、競合車の見積もりは取ることを忘れないようにしましょう。

ステップワゴンを値引きするための交渉ポイント

新車のステップワゴンを値引きするためには、営業担当者との値引き交渉を粘り強く行う必要があります。

ここでは、ステップワゴンを値引きするための交渉テクニックについて詳しく解説します。具体的なテクニックは下記の通りです。

ステップワゴンを値引きするための交渉ポイント

  • 競合車を引き合いに出して値引きを誘引
  • 販売店同士の値引き合戦に持ち込むのも有効
  • 具体的な希望金額は最後まで提示しないで
  • 端数カットやガソリン満タンを最終局面で希望する
  • 担当者の質問やアンケートには本音で応えない

競合車を引き合いに出して値引きを誘引

自動車

新車のステップワゴンの値引き交渉では、競合車を引き合いに出して値引きを誘引しましょう。

ステップワゴン以外に車を購入する気がない判断されると、営業担当者との値引き交渉が難しくなり、大きな値引きができなくなることがあります。

ステップワゴンが有力候補であることに加え、他メーカーの競合車の購入も考えていることを伝えて、有利に商談を進めましょう。

なお、ステップワゴンの競合車となるのは下記の車です。

  • 日産:セレナ
  • トヨタ:ヴォクシー
  • トヨタ:ノア
  • トヨタ:エクスファイア

競合車で値引きを誘う場合は、価格の近いグレードを選び、オプション装備の条件を揃えることも忘れないでください。

販売店同士の値引き合戦に持ち込むのも有効

ステップワゴンの値引きを引き出すためには、ホンダの販売店同士での値引き合戦に持ち込むのも有効な手段です。

  • 販売店同士でステップワゴンの値引きを競わせれば、値引き金額が大きくなる可能性が高くなります。

値引きしやすいタイミングでの購入と競合車で値引きの誘引ができたら、次の一手として他の販売店との相見積もりを提示して交渉してみてください。

具体的な希望金額は最後まで提示しないで

しゃべらない

新車のステップワゴンの値引き交渉では、具体的な希望金額は最後のほうまで提示しないのがいいでしょう。

 交渉中に予算や目標金額が相手に知られた途端、値引き交渉は難しくなります。

担当者に予算を聞かれても、明確な金額はできるだけ伝えず、値引き交渉の最終段階で明示して、交渉材料にしましょう。

値段の提示が2~3回あったくらいを金額提示の目安と考えておいてください。

端数カットやガソリン満タンを最終局面で希望する

交渉が最終局面では、購入金額の端数カットとガソリン満タンを希望しましょう。

端数のカットは金額的に小さいため、担当者の独断でも値引きしてもらえる可能性が高くなるからです。

  • 「値引きをしてくれたら今日決める」という文句と引換えに、ガソリン満タンでの納車を希望すると、応えてくれる可能性が高いでしょう。

 

担当者の質問やアンケートには本音で応えない

どっち?

ステップワゴンの値引き交渉を行う場合は、担当者の質問やアンケートに答えないようにしましょう。

相手に有利な情報を与えてしまうと、値引き交渉が難航するケースがあるためです。

予算金額、車検の時期、購入の第一候補がステップワゴンであることなどは、値引き金額が小さくなる情報ですので、十分注意してください。

ステップワゴンの値引きが難しいなら考えたい3つの対策

ステップワゴンの値引きが難しいなら考えたい3つの対策

  • 諸費用のカットを狙う
  • 付属品は社外品を購入する
  • 展示品なら費用を抑えられるかも

諸費用のカットを狙う

値引き金額が小さい場合は、諸費用をカットして費用を抑えましょう。ステップワゴン購入に必要な諸費用のうちは、下記の項目についてはカットできる可能性があります。

  • 納車費用
  • 車庫証明代行手数料

納車費用は来店納車に、車庫証明は自分で対応すれば、その分コストカットできます。

少しでも購入費用を抑えたい場合は、諸費用カットを検討してみましょう。

付属品は社外品を購入する

カーナビゲーション

値引き交渉がうまくいかない場合は、社外品の付属品を購入して費用を抑えましょう。

  • カーナビやコーティングなどの付属品は、ディーラーオプションではなく、カーショップや通信販売などで購入しても全く問題ありません。

社外品のほうが購入価格を抑えやすい傾向にあり、特にカーナビゲーションは社外品のほうが低価格で済むうえに高品質であることが多いです。

自分で施工できるコーティング剤などを使えば、費用はさらに節約可能です。

うまく活用しながら、購入費用の削減を目指しましょう。

展示品なら費用を抑えられるかも

値引きが難しい場合は、ディーラーの展示品が狙い目かもしれません。

展示車は値引きしやすいという特徴があり、ディーラーによっては販売台数が厳しい月に登録を済ませた車をディーラーに残す場合もあります。

希望条件に合った展示車がディーラーにある場合は、低価で購入できるチャンスといえます。

ステップワゴンの値引きには買取査定が欠かせない

調べる

新車のステップワゴンを値引き購入するならば、保有車を下取りではなく、買い取り業者に査定・買取してもらうことが重要です。

ここでは、買い取り業者の査定がなぜ大切になるのか、その理由について紹介します。

ステップワゴンの値引き前に買取査定するべき理由とは?

ステップワゴンの値引き交渉に保有者の買取査定が大切な理由は、買取業者の査定額のほうが下取り金額よりも高くなるケースが多いためです。

中古車買取業者は、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するため、下取り金額よりも高くなりやすいのです。また、ディーラーの下取り額が妥当かどうか判断できます。

 査定額が高ければ、そのまま買い取ってもらうことで、総合的な値引き額は大きくなります。

ステップワゴンを新車で購入する場合、必ず買取査定を行いましょう。

ステップワゴンは買い取り専門店に売却することを前提に

交渉成立

中古車買い取り業者の査定額が下取り額を上回るなら、車を売却することでステップワゴンを安く購入できます。

ディーラーの担当者が「これ以上の値引きは見積書に出せない」「下取りで調整したい」ということがありますが、中古車相場とかけ離れた金額が提示された場合、数万円~数十万円も損するケースがあります。

査定額が大きい場合は、買取業者に買い取ってもらうのが鉄則ですので、必ず覚えておいてください。

少しでも車を高く売るために必ずすべきたった1つのこと

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車一括査定サイトの仕組み

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車一括査定のメリット
ここからは、当サイトが厳選しておすすめできる車買取一括査定サイトを5選紹介します。大切な愛車です。納得がいく買取価格で売れるよう徹底比較してくださいね。

表は右にスクロールできます。

おすすめの車買取一括査定サイト
名称 カーセンサー ナビクル車査定 セルトレ ズバット車買取比較

ユーカーパック

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※オークション形式
詳細

※記事内でおすすめとして紹介したサービスの中で比較しています ※各公式サイトで2022年9月9日に公開されている数字を参考にしています。最新の情報とは異なる可能性があります。

1カーセンサー

カーセンサー

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提携している買取業社はなんと1000社以上、その中から一度に最大30社まで一括査定の申し込みをすることができます。申し込みの入力は3分もあれば簡単に終わってしまいます。

大手ならではの実績と信頼。事故車や不動車にも強いです。

2ナビクル車査定

ナビクル

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    ※公式サイト参照

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3【セルトレ】海外輸出も扱っているからどんな車も高額買取!

セルトレ

セルトレのおすすめポイント
  • 国内売却・海外輸出で最高額の査定額
  • 廃車や不動車も買取対象
  • 相場額がすぐわかる
  • 査定依頼は全国無料で来店も不要
  • 手続き無料で年中無休で受け付け

セルトレは海外へ中古車を輸出しているサービスで、どんな車でも査定・買取をすることができます。買取店舗や引き取り業者と連携することで、高額な査定額を提示することが可能です。

 国内で売却した車を海外に輸出しているため、他社よりも高い査定額を出せるのがセルトレの特徴です。

買取査定で金額が付きにくい廃車や不動車、他社で断られた車も0円以上の買い取りを目指しています。査定から契約まで、電話1本で完結する点も魅力でしょう。

全国に対応している会社なので、どこに住んでいても査定を受けることができます。

「オールインワン査定」で簡単に車の売却ができます。ネットからメーカー・年式・走行距離などの車両情報と本人情報を入力するだけです。

査定後、すぐに買取業者から査定案内の電話があるので相場額がすぐに分かるのも嬉しいですね。査定時にかかる手取り手数料や手続きの代行費用などもすべて無料にて行ってくれます。

ズバット車買取比較

ズバット車買取比較

ズバット車買取のおすすめポイント

  • シンプルで申込にかかる時間は1分未満
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ズバット車買取比較は、日本マーケティングリサーチ機構の調査によると、2020年1月調べで顧客満足度、高価買取、信頼と安全の比較サイトの3つの部門でNo.1を達成しています。

査定時に役立つ情報が多く、自動車の専門家による中古車市場の分析や相場の説明、査定に出す自動車のここ数ヶ月の相場の変動などをチェックしてベストなタイミングで自動車を売却することができます。

 10年以上前からある老舗一括査定業社である「ズバット車買取比較」は累計利用者数200万人以上という実績と経験を持っています。

口コミでもズバット車買取比較のいい点として挙げられているのがカスタマーサポートサービス。電話対応で不明な点から買取業社へのクレームまで幅広く対応してくれることで評判です。

何かあったときのカスタマーサービス対応の良し悪しは重要ですよね。

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ズバット

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ユーカーパック

ユーカーパックLP

ユーカーパックのおすすめポイント

  • オークション形式で最大8,000店からの入札あり
  • 営業電話は一切なし!連絡はユーカーパック1社のみ
  • 査定を行うのもユーカーパック1社のみ!複数業者との日程調整必要なし

ユーカーパックは一括査定業車でも一風変わったシステムで、ユーカーパック自体がオークションを行うというシステムになっています。

本来ならば一括査定申し込み後、複数の業者の出張査定を同じ日時に設定し、業者同士をはちあわせにすることで実質オークション形式を作り出すのが一般的です。

しかし、ユーカーパックは申込後にまずユーカーパックの査定士が出張査定を行います。その情報をもとに提携している全国で8,000社以上の買取業社がオークション形式で競り合うという方法を採っています。

 この特徴的なシステムの大きなメリットが、複数の買取業者とやりとりをする必要がないということです。

ユーカーパックは、電話一本・査定一回で済んでしまうので、他社よりも手間が省けることはもちろん、気楽に申し込めます。

ユーザーの使い勝手を追求していています。

ステップワゴンの値引きに関するよくある質問

新車のステップワゴンは値引き可能なのか?

ステップワゴンの新車を購入する場合、値引きしてもらうことができます。

購入時期や交渉次第では、大きな値引き額を引き出せるケースもあります。

ステップワゴンの値引きの目標金額を教えてほしい

車両本体価格とオプション価格を合わせて25万円から30万円程度の値引きを目標にするといいでしょう。

それ以上の値引きとなることも十分に考えられますので、本記事を参考に値引き交渉を行ってみましょう。

ステップワゴンが値引きしやすいタイミングは?

決算時期や四半期、ボーナス商戦の6月・12月などは値引きしやすいといえます。

特に決算時期は、メーカーや販売店が販売台数を増やしたいと考えていることが多いため、値引きされやすい傾向にあります。

担当者には何でも本音で相談したいのですが?

担当者に本音で相談するのは避けましょう。

ステップワゴンが第一候補であることや予算が決まっていることなど、与える情報によっては値引き交渉が難しくなる可能性があります。

ステップワゴンの競合車を教えてほしい

ステップワゴンの競合車となるのは同じくホンダのノア、トヨタのヴォクシー、ノア、エクスファイアなどです。

競合車の見積もりは交渉材料になりますので、ステップワゴンの値引きに有効活用したいところです。

値引きが難しいケースでの対策は?

諸費用の一部をカットや、社外品の付属品を負採用したりして費用を抑えることを考えましょう。

また、ディーラーの展示品がある場合は、低下で購入できる可能性がありますので、といい合わせみてもいいでしょう。

値引き交渉前に買取査定が必要な理由は?

ステップワゴンを新車購入する場合は、買い取り査定は欠かせません。

買い取り業者の査定額が下取り金額より高ければ、結果的にステップワゴンを安く購入できるからです。

また、中古車市場での相場を把握すれば、ディーラーの下取り額が妥当かどうか判断できるでしょう。

まとめ

今回は、ステップワゴンを新車で購入する場合の値引きの目標金額や相場、値引き価格で購入するためのポイントについて紹介しました。

今回紹介したポイントを理解することで、新車のステップワゴンを値引き金額で購入できる可能性が高くなります。

また、ステップワゴンを安く購入するためには、車の買い取り査定も重要です。下取り金額と比較して査定金額が高いときは、迷わずに買い取ってもらいましょう。

本記事を参考に、新車のステップワゴンの値引き購入を実現させましょう。

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