ステップワゴンの値引き相場や目標金額は？値引きの交渉術も解説！

ステップワゴンを新車で購入するなら、値引き金額で購入したいと考えるのではないでしょうか。新車の購入時は、ポイントを押さえて交渉することで、大きく値引きされた金額で購入できることがあります。

そこで今回はステップワゴンを新車で購入する際の値引きのポイント・交渉のテクニックを紹介します。

ステップワゴンの値引きの目標金額や相場

まずはステップワゴンの値引きの目標金額や値引き金額の実例を見てみましょう。

ステップワゴンの値引き目標金額を知ろう

車両本体値引き目標金額	オプション値引き目標金額	合計値引き目標金額
209,028円～	91,667円～	300,695円～

※価格.com［ホンダ ステップワゴンの値引き情報］を参照。購入日の新しい順に表示された100件のデータの平均値にて計算。

ステップワゴンの値引き金額実例は？

ステップワゴンの値引き購入を実現する6つのコツ

新車のステップワゴンを購入する場合、いくつかのポイントを押さえておけば、大幅に値引きされる可能性があります。

ここでは、ステップワゴンを値引き価格で購入するために押さえておきたい7つの心得を紹介します。具体的なポイントは下記の通りです。

決算期や四半期に購入する

ステップワゴンを値引きしたいなら、決算期や四半期に購入することが大切です。

さらに、決算時期は販売拡大のために「決算セール」が開催されることも多いといえます。値引き交渉によっては、大きな値引きが実現するかもしれません。

MAX値引きを狙うならフルモデルチェンジ前がチャンス

ステップワゴンを購入するタイミングとフルモデルチェンジのタイミングが重なった場合、マイナーチェンジ以前のステップワゴンの値引き金額は最大となる可能性があります。

一方で、モデルチェンジが実施されるタイミングが近づくにつれて、値引き金額は大きくなりやすい傾向にあります。

つまり、フルモデルチェンジが行われる直前のタイミングで、新車の値引き金額は最も大きくなるでしょう。

タイミングが合わなければ月の中頃に購入を

近日中にステップワゴンを購入する必要があり、決算時期やモデルチェンジのタイミングとは合わないという場合は、月の中頃に購入するのがおすすめです。

ノルマに到達していない担当者は、多少値引きは覚悟で、販売台数を増やしたいと考えています。このような事情があるため、値引き交渉を有利に進められるでしょう。

見積もりから下取りを外してもらう

ステップワゴンの見積もりをディーラーで出してもらう場合は、車の下取りは外してもらってください。

値引き金額と下取り金額と合計されると、値引き金額の詳細が判断できず、交渉も難しくなります。

下取りを引いた見積もりの提示を受けたうえで、価格交渉を行ってください。

車両本体以外からも値引きすること

ステップワゴンの値引きのためには、車両本体以外からの値引きを視野に入れましょう。

カーナビゲーションの設置やガラスコーティングの施工など、ディーラーオプションを依頼した場合、十万円単位の金額になることもしばしばです。

値引きできるポイントは、逃さないように意識しておきましょう。

他メーカーのディーラーと相見積もりは欠かせない

新車のステップワゴンを値引きしたい場合は、他社メーカーのディーラーとの相見積もりを必ず行いましょう。

競合車の見積もりを持っているだけで、営業担当者の対応が変わる可能性があり、場合によっては高い値引き金額を引き出せることもあります。

ステップワゴンを値引きするための交渉ポイント

新車のステップワゴンを値引きするためには、営業担当者との値引き交渉を粘り強く行う必要があります。

ここでは、ステップワゴンを値引きするための交渉テクニックについて詳しく解説します。具体的なテクニックは下記の通りです。

競合車を引き合いに出して値引きを誘引

新車のステップワゴンの値引き交渉では、競合車を引き合いに出して値引きを誘引しましょう。

ステップワゴン以外に車を購入する気がない判断されると、営業担当者との値引き交渉が難しくなり、大きな値引きができなくなることがあります。

なお、ステップワゴンの競合車となるのは下記の車です。

競合車で値引きを誘う場合は、価格の近いグレードを選び、オプション装備の条件を揃えることも忘れないでください。

販売店同士の値引き合戦に持ち込むのも有効

ステップワゴンの値引きを引き出すためには、ホンダの販売店同士での値引き合戦に持ち込むのも有効な手段です。

値引きしやすいタイミングでの購入と競合車で値引きの誘引ができたら、次の一手として他の販売店との相見積もりを提示して交渉してみてください。

具体的な希望金額は最後まで提示しないで

新車のステップワゴンの値引き交渉では、具体的な希望金額は最後のほうまで提示しないのがいいでしょう。

担当者に予算を聞かれても、明確な金額はできるだけ伝えず、値引き交渉の最終段階で明示して、交渉材料にしましょう。

端数カットやガソリン満タンを最終局面で希望する

交渉が最終局面では、購入金額の端数カットとガソリン満タンを希望しましょう。

端数のカットは金額的に小さいため、担当者の独断でも値引きしてもらえる可能性が高くなるからです。

担当者の質問やアンケートには本音で応えない

ステップワゴンの値引き交渉を行う場合は、担当者の質問やアンケートに答えないようにしましょう。

予算金額、車検の時期、購入の第一候補がステップワゴンであることなどは、値引き金額が小さくなる情報ですので、十分注意してください。

ステップワゴンの値引きが難しいなら考えたい3つの対策

諸費用のカットを狙う

値引き金額が小さい場合は、諸費用をカットして費用を抑えましょう。ステップワゴン購入に必要な諸費用のうちは、下記の項目についてはカットできる可能性があります。

納車費用は来店納車に、車庫証明は自分で対応すれば、その分コストカットできます。

付属品は社外品を購入する

値引き交渉がうまくいかない場合は、社外品の付属品を購入して費用を抑えましょう。

社外品のほうが購入価格を抑えやすい傾向にあり、特にカーナビゲーションは社外品のほうが低価格で済むうえに高品質であることが多いです。

自分で施工できるコーティング剤などを使えば、費用はさらに節約可能です。

展示品なら費用を抑えられるかも

値引きが難しい場合は、ディーラーの展示品が狙い目かもしれません。

展示車は値引きしやすいという特徴があり、ディーラーによっては販売台数が厳しい月に登録を済ませた車をディーラーに残す場合もあります。

ステップワゴンの値引きには買取査定が欠かせない

新車のステップワゴンを値引き購入するならば、保有車を下取りではなく、買い取り業者に査定・買取してもらうことが重要です。

ここでは、買い取り業者の査定がなぜ大切になるのか、その理由について紹介します。

ステップワゴンの値引き前に買取査定するべき理由とは？

ステップワゴンの値引き交渉に保有者の買取査定が大切な理由は、買取業者の査定額のほうが下取り金額よりも高くなるケースが多いためです。

中古車買取業者は、実際の中古車相場（業者オークション相場）から査定額を算出するため、下取り金額よりも高くなりやすいのです。また、ディーラーの下取り額が妥当かどうか判断できます。

ステップワゴンを新車で購入する場合、必ず買取査定を行いましょう。

ステップワゴンは買い取り専門店に売却することを前提に

中古車買い取り業者の査定額が下取り額を上回るなら、車を売却することでステップワゴンを安く購入できます。

ディーラーの担当者が「これ以上の値引きは見積書に出せない」「下取りで調整したい」ということがありますが、中古車相場とかけ離れた金額が提示された場合、数万円～数十万円も損するケースがあります。

ステップワゴンの値引きに関するよくある質問

まとめ

今回は、ステップワゴンを新車で購入する場合の値引きの目標金額や相場、値引き価格で購入するためのポイントについて紹介しました。

今回紹介したポイントを理解することで、新車のステップワゴンを値引き金額で購入できる可能性が高くなります。

また、ステップワゴンを安く購入するためには、車の買い取り査定も重要です。下取り金額と比較して査定金額が高いときは、迷わずに買い取ってもらいましょう。

本記事を参考に、新車のステップワゴンの値引き購入を実現させましょう。