新車のヴォクシーを購入するのであれば、できるだけ値引して購入したい、と考えている方もいらっしゃるのではないでしょうか。
新車を購入する際はいくつかのポイントを押さえれば、ヴォクシーを値引き価格で購入することができます。
そこで今回は、ヴォクシーを値引き価格で購入できるコツやポイントを紹介します。
目次
ヴォクシーの値引きの目標金額や相場
まずはヴォクシーの値引きの目標金額や値引き金額の実例をみていきましょう。
ヴォクシーの値引きの目標金額は？
| 車両本体値引き目標金額 | 271,000円～ |
|---|---|
| オプション値引き目標金額 | 110,500円～ |
| 合計値引き目標金額 | 381,500円～ |
※価格.com［トヨタ ヴォクシーの値引き情報］を参照。購入日の新しい順に表示された100件のデータの平均値にて計算。
ヴォクシーの値引き金額の実例は？
| 車種(すべて2014年モデル) | 車両本体価格 | 車両値引き金額 | オプション値引き金額 | 購入地域 |
|---|---|---|---|---|
| ZS 煌 III (7人乗り) | 294万円 | 35万円 | 35万円 | 大阪府 |
| ZS 煌 III 4WD (7人乗り) | 313万円 | 60万円 | 0円 | 福岡県 |
| ZS 煌II (7人乗り) | 294万円 | 0円 | 50万円 | 富山県 |
| ZS 煌II 4WD (7人乗り) | 313万円 | 30万円 | 20万円 | 北海道 |
| HYBRID ZS 煌II | 344万円 | 35万円 | 5万円 | 大阪府 |
| ZS 煌II (7人乗り) | 294万円 | 40万円 | 5万円 | 東京都 |
| ZS 煌II 4WD (7人乗り) | 313万円 | 0円 | 0円 | 北海道 |
| ZS 煌II (7人乗り) | 294万円 | 50万円 | 20万円 | 福岡県 |
| ZS 煌 (7人乗り) | 275万円 | 35万円 | 10万円 | 東京都 |
| ZS 煌 (7人乗り) | 286万円 | 60万円 | 20万円 | 愛知県 |
| HYBRID ZS 煌 | 336万円 | 30万円 | 10万円 | 大阪府 |
| ZS 煌 (8人乗り) | 283万円 | 35万円 | 25万円 | 大阪府 |
| HYBRID ZS 煌 | 336万円 | 20万円 | 30万円 | 大阪府 |
| ZS (7人乗り) | 277万円 | 5万円 | 20万円 | 大阪府 |
| ZS 煌 (7人乗り) | 275万円 | 20万円 | 20万円 | 静岡県 |
| HYBRID ZS 煌 | 336万円 | 35万円 | 25万円 | 東京都 |
| HYBRID ZS 煌 | 336万円 | 35万円 | 25万円 | 埼玉県 |
| ZS 煌 4WD (8人乗り) | 303万円 | 20万円 | 15万円 | 宮城県 |
| ZS 煌 (7人乗り) | 286万円 | 55万円 | 0円 | 埼玉県 |
| X 4WD (8人乗り) | 267万円 | 0円 | 0円 | 宮城県 |
※価格.com［トヨタ ヴォクシーの値引き情報］を参照。購入日の新しい順に表示された20件のデータ
ヴォクシーを値引きして購入するためのコツ
ヴォクシーを値引き価格で購入するためのコツを紹介します。ちょっとしたことを知っておくだけで、大きな値引きを引き出すことができるでしょう。具体的なコツは下記の通りです。
- 購入のタイミングは決算期や四半期
- 高額値引きを狙うならフルモデルチェンジ直前がおすすめ
- 月の中頃を狙って購入するのもおすすめ
- 見積もりから車の下取りは外してもらう
- 車両本体以外からも値引きを狙おう
- 他メーカーとの相見積もりは値引きに欠かせない
購入のタイミングは決算期や四半期
ヴォクシーを値引き価格で購入するコツの1つが、決算期や四半期に購入するということです。
- 決算に向けてメーカーは販売台数を増やしたいと考えます。販売店も値引き覚悟で販売台数を稼ごうとするため、ヴォクシーを安く購入できる可能性があります。
決算直前では、決算セールなどの催しが実施されることもあり、交渉次第では大きな値引きを引き出すことができます。
高額値引きを狙うならフルモデルチェンジ直前がおすすめ
大きな値引きを希望するなら、フルモデルチェンジになる直前のタイミングが絶好のタイミングです。
そのため、お得にヴォクシーを購入できる可能性が高くなります。
月の中頃を狙って購入するのもおすすめ
決算時期やフルモデルチェンジのタイミングに合わないのであれば、月の中頃にヴォクシーを購入することをおすすめします。
このような販売店側の事情により、値引きについて交渉しやすくなるのです。なお、同月中の実績とするためには、毎月20日までには購入契約を締結しなければなりません。
見積もりから車の下取りは外してもらう
ヴォクシーを値引きして購入したいなら、ディーラーの見積もりから下取りは外してもらうことが大切です。下取り金額を含めた見積もりでは、詳細な値引き金額がわかりづらいためです。
実際には下取りではなく、買い取り業者の査定金額が高くなることが多いので、売却したほうがお得に新車を購入できるケースが多いといえます。
車両本体以外からも値引きを狙おう
ヴォクシーを値引き価格で購入したいなら、車両本体以外からの値引きを引き出しましょう。
ディーラーオプションは利益率が高いケースが多いので、20%程度の値引きは十分狙えます。
他メーカーとの相見積もりは値引きに欠かせない
ヴォクシーを安く購入したいなら、他メーカーのディーラーに相見積もりを取りましょう。
競合車との相見積もりを取っておくと、担当者が値引き交渉に応じやすくなるケースがあり、交渉次第で大きな値引き金額を引き出せることもあります。
ヴォクシーの値引き交渉で意識したい5つのポイント
ヴォクシーの値引き価格で購入するには、営業担当者と値引きの交渉を行わなければなりません。大きな値引きを獲得するために、交渉のコツは押さえておきたいところでしょう。
ここでは、ヴォクシーを値引きするために重要な5つのポイントを紹介します。具体的なポイントは下記の5つです。
- 競合車を使った値引き交渉を行うこと
- 販売店同士の値引き合戦も有効
- 予算や希望金額は教えないようにしよう
- 最後のお願いは端数カットやガソリン満タン
- 担当者の質問やアンケートに正直すぎる返答は禁物
競合車を使った値引き交渉を行うこと
ヴォクシーを値引きするためのポイントとして、競合車を使った値引き交渉を行うことが挙げられます。
ヴォクシーが有力な候補であることに加えて、他社メーカーの競合車も検討していることを伝えれば、値引き交渉を進めやすくなります。なお、ヴォクシーの競合車となるのは下記の車です。
- ホンダ：ステップワゴン
- 日産：セレナ
- トヨタ：ノア
なお、競合車を使って交渉する場合は、購入したいモデルと近い価格・オプション装備のモデルを選ぶことが大切です。
販売店同士の値引き合戦も有効
ヴォクシーを値引きするためのポイントとして、販売店同士での値引き合戦に持ち込むことも重要です。
場合によっては、大きな値引き金額を引き出せるでしょう。
予算や希望金額は教えないようにしよう
予算や希望金額は、担当者に教えないようにするのも交渉のポイントです。担当者に予算や希望金額を知られてしまうと、その金額が値引きの基準になってしまうからです。
そのため、交渉がある程度進んだ状態になるまで、予算を聞かれてもあからさまに教えてはいけません。
最後のお願いは端数カットやガソリン満タン
交渉が大詰めを向かえた場面では、購入代金の端数のカットやガソリン満タンでの納車を「最後のお願い」として希望しましょう。
また、「値引きできれば今日購入を決める」と伝えて、最後にガソリン満タンでの納車を希望すれば、高い確率で要求が通ります。
担当者の質問やアンケートに正直すぎる返答は禁物
ヴォクシーの値引き交渉では、担当者からの質問やアンケートに正直に応えすぎてはいけません。
与えたくない情報としては、購入の予算・車検の時期・ヴォクシー以外の購入を考えていないなどの情報が挙げられます。
ヴォクシーの値引きが難しい場合に考えること
ヴォクシーの値引き交渉が経過しても、大きな値引きを引き出せないこともあります。そんな場合に考えたい3つのポイントについて紹介します。
- 諸費用のカットができないか考える
- 付属品は社外品を検討する
- 展示品の購入を視野に入れる
諸費用のカットができないか考える
値引きがうまくできなかったときは、諸費用のカットができないかを考えましょう。ヴォクシーの購入費用のうち、納車費用や車庫証明代行手数料は自分次第でカットできます。
購入費用を極力抑えたい場合は、諸費用でカットできるものはないか探してみましょう。
付属品は社外品を検討する
付属品を純正品ではなく、社外品にすることで、コストダウンを図ることができます。
社外品のほうが付属品が安いこともあり、カーナビゲーションやドライブレコーダーなどは、社外品のほうが低価格で高品質であることも多いです。
展示品の購入を視野に入れる
値引きができなかった場合は、ディーラーの展示品を狙うのもおすすめです。
また、販売台数を追い求めるディーラーが、登録を済ませた展示品を置いておくケースもあります。
ヴォクシーの値引きには買取査定が優良な武器になる
新車のヴォクシーを安く購入したいなら、買い取り業者の査定は絶対に行っておきましょう。その理由について紹介します。
ヴォクシーの値引きに買取査定が必要な理由とは？
新車の購入に所有する車の買い取り査定が欠かせないのは、査定額が下取り額よりも高くなりやすいからです。
買い取り業者の査定は、実際の中古車オークションの相場の価格をもとにしています。
年式が新しい車や走行が少ない車、人気の高い車などは、査定額は高くなりやすく、下取り額よりも売却したほうが得になるケースも多々あります。
買い取り専門店に売却して高額買取を目指そう
ディーラーの下取り額との比較で、業者の査定金額が高いなら、業者に車を売却しましょう。
また、ディーラーの担当者は下取り金額のアップを渋るケースが多いです。しかし、その言葉に負けてしまうと、数十万円単位で損をすることにもなります。
少しでも車を高く売るために必ずすべきたった1つのこと
大切な愛車を1円でも高く買い取ってほしいと考えたとき、車専門店に査定の依頼も良いですが、多くの車買取店が出してくれる買取価格を一括で査定してくれる「車買取一括査定サイト」の利用をおすすめします。
車買取一括査定サイトとは、大手から中小の車買取専門店と多数提携しており、いくつかの質問に答えていくだけで一括で同時に愛車の買取価格を査定してくれる無料サイトです。
1カーセンサー
カーセンサーのおすすめポイント
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- 提携会社1000社以上あり
- 運営元がリクルートグループだから安心
- 電話対応は１社からのみ
※公式サイト
カーセンサーは名前を聞いたことがある人も少なくない、大手の自動車一括査定業者で有名です。事故車や不動車などの買い取りにも積極的です。
また、一度に査定依頼出来る業者の数についても、他社は10社前後の場合がほとんどですが、カーセンサーでは最大30社のため大きな強みだと言えます。
提携している買取業社はなんと1000社以上、その中から一度に最大30社まで一括査定の申し込みをすることができます。申し込みの入力は3分もあれば簡単に終わってしまいます。
2ナビクル車査定
ナビクル車査定のおすすめポイント
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※公式サイト参照
ナビクル車査定は、最大10社の価格を比べられるため、高額査定が出る業者を比較できるが特徴です。
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口コミでもズバット車買取比較のいい点として挙げられているのがカスタマーサポートサービス。電話対応で不明な点から買取業社へのクレームまで幅広く対応してくれることで評判です。
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５ユーカーパック
ユーカーパックのおすすめポイント
- オークション形式で最大8,000店からの入札あり
- 営業電話は一切なし！連絡はユーカーパック1社のみ
- 査定を行うのもユーカーパック1社のみ！複数業者との日程調整必要なし
ユーカーパックは一括査定業車でも一風変わったシステムで、ユーカーパック自体がオークションを行うというシステムになっています。
本来ならば一括査定申し込み後、複数の業者の出張査定を同じ日時に設定し、業者同士をはちあわせにすることで実質オークション形式を作り出すのが一般的です。
しかし、ユーカーパックは申込後にまずユーカーパックの査定士が出張査定を行います。その情報をもとに提携している全国で8,000社以上の買取業社がオークション形式で競り合うという方法を採っています。
ユーカーパックは、電話一本・査定一回で済んでしまうので、他社よりも手間が省けることはもちろん、気楽に申し込めます。
ヴォクシーの値引きに関するよくある質問
値引きできます。
購入するタイミングが良かったり、うまく交渉できたりすると、大きな値引きになることもあります。
ヴォクシーの値引きの目標金額は、車両本体とオプションを合わせて35万円から40万円程度を目安にしてください。
実際にはそれ以上の値引きとなったケースもあります。
最も値引きしやすいのは決算のタイミングです。販売店側が売上実績を上げようとするために、値引き交渉がしやすくなるからです。
それ以外なら四半期決算やボーナス時期も値引きにおすすめのタイミングです。
最初のうちから伝えないほうがいいでしょう。予算を早くから知られると、値引きを渋られることもあります。
交渉がある程度進んでから、予算や希望金額を伝えてみてください。
競合車となるのは、ホンダのステップワゴン、日産のセレナ、トヨタのノアなどです。
他メーカーで見積もりを出してもらえれば、ヴォクシーの値引き交渉の材料にできることがあります。
諸費用をカットしたり、付属品を社外品にしたりするなどの方法が考えられます。
また、ディーラーの展示品は値引きしてもらいやすいので、それを狙うのも1つの方法です。
必要です。買い取り査定の結果によっては、ヴォクシーをかなり安く購入できるからです。
新車購入前の買い取り査定は、必ずやっておきたいことですので、覚えておいてください。
まとめ
今回は、ヴォクシーを値引きして購入する場合のポイントや交渉術について解説しました。
紹介したポイントやコツを把握しておけば、新車のヴォクシーを安く購入できるはずです。
また、ヴォクシー購入する前に、買い取り査定を行うことも大切です。高い査定金額で車を売却できれば、購入金額を抑えられます。
本記事を参考に、新車のヴォクシーのお得に購入しましょう。
